Próximas Ayudas y Subvenciones a Fondo Perdido en Galicia: lo que viene en 2021.

Este año 2021 puede ser una gran oportunidad para autónomos y empresas después de más de un año de serias dificultades. Se comienza a vislumbrar el final de la pandemia y parece que van a llegar a las Pymes y autónomos muchos planes de apoyo de las diferentes administraciones. En este post os informaremos de las Ayudas y Subvenciones a Fondo Perdido que saldrán en los próximos meses en la Comunidad Autónoma de Galicia.

Nota: Los datos que aparecen de cada subvención están basados en la información que han proporcionado los organismos convocantes y en convocatorias de años anteriores, por lo que podrá haber variaciones hasta que se produzca la convocatoria oficial.

Ayudas y Subvenciones a Fondo Perdido para DIGITALIZACIÓN

CO300C- Proyectos de Expansión Comercial y nuevas fórmulas de comercialización en el sector comercial y artesanal 2021

Previsión de disponibilidad: PLAZO FINALIZADO

Tipo de ayuda: en Concurrencia Competitiva. Régimen minimis

Beneficiarios: Pymes o Autónomos cuya actividad sea:

  • Comercio al por menor con el IAE: 641, 643, 644, 645, 647 (excepto 647.4 y 647.5), 651, 652 (excepto 652.1), 653 (excepto 653.4), 656, 657, 659 y 665 (comercio en línea no subvencionable).
  • Talleres artesanos con el IAE: 255.2, 253.6, 41, 421, 43, 44 y 45.

Gasto subvencionable: este año esta subvención se centrará en las acciones de digitalización y no en las de expansión. Tiene una amplia variedad de proyectos subvencionables.

Periodo subvencionable: en el año 2020 fueron subvencionables inversiones realizadas antes de la solicitud, lo lógico sería pensar que este año fueran subvencionables actuaciones a partir del 1 de enero de 2021, aunque es una suposición.

Intensidad: el 80% de la inversión realizada excepto para Introducción de herramientas de marketing 4.0, Impulso a la mejora de la imagen digital o “community manager” que es de un 70 %.

Cuantía: la inversión máxima subvencionable para el conjunto de las actuaciones de digitalización fue de 28.900 € el año pasado. Hay que tener en cuenta que cada actuación subvencionable en esta ayuda tiene su propio límite subvencionable, para llegar al máximo mencionado anteriormente, habría que llevar a cabo todas las actuaciones subvencionables de digitalización y pedir la máxima cuantía por lo que lo más probable que una solicitud normal sea de un importe bastante inferior.

IG278 – Cheque Digitalización 2021 

Previsión de disponibilidad: 2º trimestre de 2021

Tipo de ayuda: orden de entrada. Régimen minimis

Beneficiarios: Pymes y Autónomos de Galicia de los siguientes sectores:

  • Hostelería y turismo con los siguientes CNAE 2009: 55, 56, 7711, 7721, 79, 9004, 91 y 93
  • Comercio al por menor con los siguientes CNAE 2009: 45 y 47
  • Transporte, toda la rama H del CNAE 2009 (transporte y almacenamiento)
  • Peluquería y estética personal, tintorerías, servicios de reparación y otros con los siguientes CNAE 2009: 95, 9601, 9602, 9603, 9604 y 9609.

Gastos subvencionables: proyectos que promuevan la adaptación al covid-19 de los beneficiarios con la implementación de tecnologías digitales. Hay gran variedad de gastos subvencionables, pero tienen que cumplir la condición comentada.

Periodo subvencionable: el año pasado fueron subvencionables inversiones realizadas antes de la solicitud, lo lógico sería pensar que este año fueran subvencionables actuaciones a partir del 1 de enero de 2021, aunque es una suposición.

Intensidad: el 80% de la inversión realizada.

Cuantía: máximo de 9.600 € por empresa. En la última convocatoria hubo la posibilidad de obtener un adelanto del 50 %.

TR341Q – Bono de las Personas Autónomas

Previsión de disponibilidad: finales de junio 2021

Tipo de ayuda: por orden de entrada. Régimen de minimis.

Beneficiarios: Personas Autónomas o Sociedades que tengan una Persona autónoma societaria, que lleve MÁS DE 42 MESES dada de alta en la actividad y que tengan un rendimiento neto reducido de los rendimientos de actividades económicas declarados en la declaración del IRPF (o impuesto de sociedades en el caso de una sociedad) inferior a 30.000 euros y una facturación mínima anual de 12.000 euros.

Gasto subvencionable: cubre gran cantidad de gastos subvencionables como páginas web o aplicaciones informáticas, pero hay que tener en cuenta que no solo incluye  digitalización, sino también maquinaria, utillaje, reformas, mobiliario y la realización de planes o estudios para la empresa (plan estratégico, plan comercial…)

Periodo subvencionable: no se podrá llevar a cabo ninguna actuación subvencionable antes de la solicitud.

Intensidad: el 80% de la inversión realizada

Cuantía: máximo de 3.000 € por empresa

IG240 – Ayudas a la Digitalización Industria 4.0 2021

Previsión de disponibilidad: DISPONIBLE  Haz clic aquí para consultarla.

Tipo de ayuda: concurrencia competitiva. Régimen minimi.

Beneficiarios: una o varias Pymes.

Gasto subvencionable: implantación de soluciones de digitalización en las empresas (CRM, ERP, Big data, BI, Inteligencia Artificial, …)

Periodo subvencionable: no se podrá llevar a cabo ninguna actuación subvencionable antes de la solicitud.

Intensidad: será de un 30 % de las inversiones en bienes materiales o inmateriales para las Pymes y de un 50 % de los gastos en colaboraciones externas.

Cuantía: sin límite.

Ayudas y Subvenciones a Fondo Perdido por el COVID-19

III Plan de Rescate TR600A TR600B TR600C de la Xunta de Galicia

Previsión de disponibilidad: próximas semanas

Tipo de ayuda: orden de entrada.

Beneficiarios: Personas autónomas y empresas que desarrollen su actividad en alguno de las actividades con los siguientes CNAE 2009 del anexo I  (710,1052, 1083, 110, 1103, 1413, 1419, 1420, 1439, 1811, 1812, 1813, 1814, 1820, 2051, 2441, 2670, 2731, 3212, 3213, 3316, 3530, 4616, 4617, 4624, 4634, 4636, 4637, 4638, 4639, 4644, 4648, 4719, 4724, 4725, 4741, 4751, 4762, 4771, 4772, 4777, 4782, 4789, 4799, 4931, 4932, 4939, 5010, 5030, 5110, 5221, 5222, 5223, 5510, 5520, 5530, 5590, 5610, 5621, 5629, 5630, 5813, 5914, 7420, 7711, 7712, 7721, 7722, 7729, 7733, 7734, 7735, 7739, 7911, 7912, 7990, 8219, 8230, 8299, 9001, 9002 9004, 9102, 9103, 9104, 9200, 9311, 9313, 9319, 9321, 9329, 9523, 9525 9601 y 9604) y que hayan tenido pérdidas superiores al 30 % en 2020 respecto a 2019.

Gasto subvencionable: estos son considerados gastos subvencionables.

  • Pago a proveedores.
  • Pago a acreedores financieros y no financieros.
  • Costes fijos siempre que sean devengados entre el 1 de marzo de 2020 y 31 de mayo de 2021.

Periodo subvencionable: entre el 1 de marzo de 2020 y el 31 de mayo de 2021 siempre que no procedan de contratos anteriores a la entrada en vigor del Real Decreto-ley 5/2021, de 12 de marzo, de medidas extraordinarias de apoyo a la solvencia empresarial en respuesta a la pandemia de la COVID-19.

Intensidad: entre un 20 % y un 40 % de la caída del volumen una vez superado el límite del 30 %.

Cuantía: entre 4.000 € y 200.000 €.

Ayudas y Subvenciones a Fondo Perdido para la INNOVACIÓN

IN848D – InnovaPEME 2021 Ayudas para la mejora de la capacidad de Innovación

Previsión de disponibilidad: FINALIZADA

Tipo de ayuda:  concurrencia competitiva. 

Beneficiarios: cualquier pyme cuya actividad no sean las telecomunicaciones (CNAE 61), la Programación, consultoría y otras actividades relacionadas con la informática (CNAE 62) y los servicios de información (CNAE 63).

Gasto subvencionable: todos aquellos englobados en un plan de innovación que permita incrementar la capacidad innovadora de la pyme. Deberá estar alineado con alguna de las prioridades de la RIS3 para Galicia.

Periodo subvencionable: no se podrá llevar a cabo ninguna actuación subvencionable antes de la solicitud.

Intensidad: 50 % de la inversión del proyecto.

Cuantía: como mínimo el plan de innovación tendrá un coste de 70.000 €.

Ayudas y Subvenciones a Fondo Perdido para la CONTRATACIÓN

GALICIA EMPREGA 2021

Previsión de disponibilidad: saldrá el mes de junio 2021

Tipo de ayuda: orden de entrada. Régimen minimis

Beneficiarios: Pymes y Autónomos.

Gasto subvencionable: la contratación de personas persona que cumpla los requisitos de la convocatoria concreta (MUJER, DISCAPACIDAD, JÓVENES Y DESEMPLEADOS DE LARGA DURACIÓN). La contratación puede ser temporal o indefinida y la jornada tendrá que ser completa en la mayoría de convocatorias.

Periodo subvencionable: en convocatorias anteriores podrian subvencionarse contrataciones echas hasta 3 meses antes de la solicitud.

Intensidad: hasta el 80 % de los costes de contratación.

Cuantía: varía en función de la convocatoria, y dentro de cada una de estas existen variables que aumentan la ayuda en un determinado porcentaje. La horquilla varía entre los 3.000 € por un contrato temporal a una persona joven a los 16.000 € por hacer un contrato indefinido a una persona discapacitada o en riesgo de exclusión.

Ayudas y Subvenciones a Fondo Perdido para el SECTOR INDUSTRIAL 

Logística 4.0 IGAPE  (Ayuda Nueva)

Previsión de disponibilidad: 2º trimestre 2021

Tipo de ayuda: Sin información

Beneficiarios: empresas de logística y del Sector Industrial en las que la logística sea un valor clave

Gasto subvencionable: implantación de soluciones digitales en Logística 4.0 para mejorar el seguimiento, trazabilidad y optimización de los procesos logísticos

Periodo subvencionable, Intensidad, Cuantía: sin información

Economía Circular IGAPE (Ayuda Nueva)

Previsión de disponibilidad: 3er trimestre 2021

Tipo de ayuda: sin información

Beneficiarios: Empresas del Sector industrial.

Gasto subvencionable: Implantación de soluciones para la circularización de procesos en la industria (reingeniería de procesos, reaprovechamiento de recortes y residuos, generación de negocios de segunda vida, …) cara a contribuir a la sostenibilidad

Periodo subvencionable, Intensidad, Cuantía: Sin información


NEXT GENERATION Ayudas a la Digitalización de PYMES y Autónomos DIGITAL TOOLKIT 2021

Siguiendo con nuestra serie de post de Next Generation  nos toca hablar de cómo puede este fondo ayudar a la digitalización de su empresa. Este post se ha realizado en base a la información proporcionada por el Plan de Digitalizacion de PYMES 2021-2025, que todavía está en una fase preliminar por lo que aún faltan muchos elementos por concretarse.

Nuestra intención es que se vayan familiarizando con los diferentes programas del PLAN y que identifique cuál de ellos es el que necesita su empresa. También le ofrecerá una visión global de cómo se plantea hacer frente a la necesaria transformación digital de empresas como motor para salir de actual crisis en la que nos encontramos y de paso afrontar, de una vez por todas, la digitalización de procesos, mercados y relaciones con la administración de PYMES y autónomos.

PROGRAMA DIGITAL TOOLKIT

Quédese con estas palabras porque es lo más importante del plan, tanto por los recursos desplegados 3.000 millones de euros como por la temática que trata. Es un programa dedicado a PYMES y Autónomos. Su intención es crear una serie de paquetes básicos para la digitalización de los pequeños negocios. Este incluye:

  • Implantación efectiva del comercio electrónico.
  • Digitalización de las relaciones con la Administración y con los clientes.
  • Desarrollo de procesos internos sin papeles.
  • La implantación de la factura electrónica.
  • El marketing digital.
  • Otros…

Como vemos, no solo está orientado al marketing digital o a las ventas online, sino que también incluye la digitalización de los procesos de la empresa.

Es un plan pensado para tener un “alto impacto” y en poco tiempo en las PYMES y Autónomos, se podría decir que es un PLAN DE CHOQUE para digitalizar pequeñas empresas y empresarios individuales. Si no tiene presencia online de ningún tipo, ésta es deficiente o quiere digitalizar los procesos de su empresa, esta es sin lugar a dudas la oportunidad que estaba buscando, la pregunta del millón es cómo se va a llevar a cabo.

Según lo que se comenta sobre este en los diferentes planes podemos prever que este programa podrá ayudar a las PYMES y Autónomos a digitalizarse de alguna de las siguientes formas o de varias combinadas:

  • Subvenciones al uso: aunque esta posibilidad no se nombra nunca es descartable. Consistirían en ayudas directas a las PYMES y Autónomos para estos procedan a digitalizarse pudiendo escoger, por lo tanto, a los proveedores y los servicios que deseen dentro de unos límites. La ventaja es que las beneficiarias tendrían libertad a la hora de decidir en qué invertir el dinero en su proceso digitalización y en escoger a los proveedores. Sin embargo, no parece que esta vaya a ser la opción escogida por el ejecutivo.
  • Servicios subvencionados (subvenciones en especie): es la opción a priori con más posibilidades, al menos por lo que se comenta en el Plan de Digitalización de las PYMES y viendo la tendencia del estado a la hora de otorgar ayudas. En el Plan se da a entender que el gobierno llegará a un acuerdo con las empresas para la creación de un “Paquete de Digitalización” que estará financiado en parte por el estado (esta sería la subvención en especie) y en otra por la PYMES o Autónomo solicitante del servicio. No se sabe que empresas serán las que los ofrecerán, si solo serán unas determinadas con las que el estado llegue a un acuerdo, si cualquier empresa podrá adherirse al programa o si los servicios podrán ser prestados libremente por cualquiera. Esta modalidad resta opciones a las PYMES y Autónomos a la hora de escoger sus medidas de digitalización, pero otorga al estado más seguridad de que el dinero será empleado de acuerdo a su plan. Lo malo de este sistema es que puede inducir a las empresas a solicitar estos paquetes por el mero de hecho de aprovechar la oportunidad para obtener unos servicios que no se adecuan del todo a lo que se necesita.
  • Otras modalidades: es posible que Digital Toolkit tenga otras opciones como pueden ser préstamos o asesoramiento, más minoritarios, pero que también habrá que tener en cuenta.

Todas estas medidas están dentro del territorio de la suposición, queda aún un largo camino hasta ver cómo se materializan.

PROGRAMA DE BONOS CONECTIVIDAD PYME

La conectividad es fundamental para poder emprender la digitalización de PYMES y Autónomos y eso es algo que, en algunas zonas como Galicia, supone un enorme hándicap. Por ello el gobierno prevé poner a disposición bonos para inversiones en mejora conectividad. Si su negocio cuenta con una conexión a internet deficiente o simplemente necesita una de mayor calidad para comenzar su proyecto de digitalización y la inversión es demasiado grande para asumirla usted solo, que sepa que el plan dedicará 50 millones a esta causa.

PROGRAMAS DE TURISMO DIGITAL

Otro de los programas del Plan que hace referencia a ayudas directas. Es un programa orientado a la transformación digital del sector turístico. La idea es financiar proyectos turísticos innovadores y para ello se dedican 80 millones de euros. Los proyectos que se busca financiar son de dos tipos:

  • Turismo en el ámbito de la Inteligencia Artificial.
  • Turismo en otros tipos de tecnologías habilitadoras:
    • Internet de las cosas.
    • 5G.
    • Big data.
    • Ciberseguridad.
    • Aplicaciones móviles.

Se prevén ayudas directas o préstamos para llevar a cabo los proyectos en un plazo de 24 meses. No es la ayuda más accesible, pero si tiene en mente una app para móviles o algún proyecto turístico que use tecnologías digitales, esta es la subvención que está buscando.

PROGRAMAS DE DIGITALIZACIÓN DEL COMERCIO

Los programas de digitalización del Comercio tienen como objetivo la digitalización del sector del comercio minorista y de la distribución comercial, así como  su internacionalización. Son programas más especializados y segmentados que desarrollan actividades encuadradas en la Sección 47 del CNAE-2009. Serán los siguientes:

  • PROGRAMA MERCADOS SOSTENIBLES: facilita financiación a las entidades locales y comunidades autónomas para que inviertan en mejoras en la modernización de mercados municipales, áreas comerciales, mercados de venta no sedentaria y canales cortos de comercialización. Los proyectos deberán diseñarse con criterios tecnológicos e innovadores cuyo fin sea aumentar la competitividad y acelerar la digitalización hacia un modelo más sostenible. Se invertirán en total 215 millones de euros.
  • PROGRAMA MODERNIZACIÓN DEL COMERCIO: apoya la inversión en proyectos en el sector tendentes a la incorporación de nuevas tecnologías que permitan al comercio local dar respuesta a los nuevos hábitos de consumo y que impacten en la transformación digital y sostenibilidad del propio establecimiento y/o en su modelo de negocio. Cada proyecto tendrá 80% de financiación pública y 20% de financiación privada con un total de inversión de 100 millones de euros.

Como vemos el sector del comercio contará con opciones digitalización lo cual es importante pues es de los sectores que más partido pueden sacar de esta.

PROGRAMA DE INNOVACIÓN DISRUPTIVA PARA LA TRANSFORMACIÓN DIGITAL EN PYMES

Como indica su nombre el objetivo del programa es apoyar empresas innovadoras y de base tecnológica en cualquier sector productivo para financiar proyectos a lo de digitalización. Este programa se llevará a cabo con subvenciones a fondo perdido (confirmado) y en concurrencia competitiva. Estas son algunas de las temáticas objeto de apoyo:

  • El rediseño de procesos.
  • El desarrollo de nuevos productos, servicios y modelos de negocio basados en el uso intensivo de datos
  • La adopción de tecnologías clave para la digitalización, como son cloud, big data, inteligencia artificial, blockchain, entre otras.

Este programa cuenta con la nada desdeñable aportación de 100 millones de euros así que, si tiene algún proyecto de esta clase, esta es su oportunidad.

FORMACIÓN

Es posible que no parezca lo más atractivo, sin embargo, la formación habilitante que se trata en este plan puede ayudar a su empresa a expandirse a nuevas líneas de negocio en el mundo digital y a aprovechar los programas que hay en este mismo plan para ello.

Este es sin duda el mejor momento para dar el salto y ofrecer nuevos productos o servicios digitales a las PYMES y Autónomos que los necesitan con urgencia. El tren de la digitalización no va a estar siempre esperando en el andén, es el momento de subirse para que su empresa se pueda instalar en una posición de fuerza en el mercado de los servicios y productos digitales durante los próximos años.

PROGRAMA DE EXPERTOS EN TRANSFORMACIÓN DIGITAL DE LAS PYMES

El objetivo es formar a jóvenes expertos en el proceso de digitalización de las PYMES. No se sabe aún mucho del programa más allá de que se tendrán en cuenta las iniciativas tanto públicas como privadas en este tema para ver qué clase de formación se impartirá. Lo que sí está claro es que el objetivo es dar herramientas a jóvenes para que lleven a ayuden a PYMES y Autónomos en su proceso de entrada en la digitalización. El ejecutivo destina 100 millones de euros a estos objetivos.

PROGRAMA DE AGENTES DEL CAMBIO

Como es lógico no todos los encargados de la digitalización de PYMES y Autónomos tendrán que ser jóvenes. En este programa se formará a profesionales para ser “agentes del cambio” es decir para ayudar a las empresas en su transformación digital. Además de formar a estos agentes el programa prevé ayudarlos en su contratación por parte de las empresas. Este es uno de los programas más ambiciosos al contar con una asignación de 300 millones de euros.

PROGRAMA DE FORMACIÓN DE DIRECTIVOS

Este programa tiene dos objetivos, por un lado, formar a los directivos en la gestión digital de la empresa (comercio electrónico, ERP y CRM, automatización de procesos, marketing, posicionamiento digital, etc.). Y por otro tratar de disminuir la brecha digital de género incrementando el número de mujeres en el sector de las TIC. Este es otro programa que cuenta con una dotación de 256 millones de euros.

Existen buenas alternativas de formación para adquirir competencias digitales y como vemos el plan es generoso con las dotaciones asignadas por lo que es un buen momento para actualizar la formación para poder ofrecer servicios y productos en el ámbito digital que se adapten a las necesidades de PYMES y Autónomos.

ASESORAMIENTO Y OTRAS MATERIAS

Por último, tenemos el asesoramiento. Otra alternativa a la hora de ofrecer ayudas a las empresas. Pueden ser magníficas herramientas para testar el estado de las competencias digitales de la empresa o para guiarla a través de cuál es el mejor camino para su digitalización. Además, la combinación de estos programas de asesoramiento con algunos de los otros anteriormente explicados, puede multiplicar su eficacia. No haremos un análisis exhaustivo de estos y simplemente explicaremos su función. Por otro lado, incluimos programas más específicos que también pueden ser de su interés.

  • PROGRAMA PROTEGE TU EMPRESA: el objetivo de este programa es ofrecer un conjunto de acciones de sensibilización, concienciación, educación y formación en ciberseguridad.
  • PROGRAMA DE APOYO A LAS AGRUPACIONES EMPRESARIALES INNOVADORAS: el objetivo de este programa es apoyar las estrategias de innovación y competitividad empresarial desarrolladas por colectivos o “clusters” de empresas, generalmente PYMES, que difícilmente podrían acometer proyectos mínimamente relevantes en materia de digitalización.
  • PROGRAMA ACELERA PYME – TRANSFORMACIÓN DIGITAL:  El programa Acelera PYME – Transformación Digital tiene por objeto ayudar a las PYMES  en su proceso de incorporación de las TIC  y la creación de una red de oficinas Acelera PYME
  • PROGRAMA DE APOYO A LOS CENTROS DE INNOVACIÓN DIGITAL (DIH): El objetivo de este programa es apoyar el desarrollo de centros de innovación digital (CID) o, en inglés, digital innovation hubs (DIH) que se conciben a modo de “ventanillas únicas”, a través de las cuales las PYMES puedan acceder a la información, los servicios, y las instalaciones que precisan para abordar con éxito sus procesos de transformación digital.
  • PROGRAMAS DE APOYO AL EMPRENDIMIENTO DIGITAL: La Estrategia España Nación Emprendedora contempla entre sus prioridades el impulso al emprendimiento digital y a las empresas emergentes de crecimiento rápido (startups).
  • PROGRAMA DE DIAGNÓSTICO DE INNOVACIÓN PARA EL COMERCIO: Se trata de un programa que ofrece a PYMEs, micropymes y Autónomos servicios de asesoramiento especializado y personalizado, de manera gratuita, mediante la realización de diagnósticos individualizados.
  • PROGRAMA ICEX EMARKET SERVICES:  que tiene como misión facilitar a las empresas españolas la internacionalización a través del canal online, especialmente utilizando mercados electrónicos.
  • HADA: Herramienta de diagnóstico online que, a través de un cuestionario de 68 preguntas, permite a las empresas conocer cuál es su grado de madurez digital y su estado en el proceso de adopción de soluciones de Industria 4.0,
  • ACTIVA INDUSTRIA 4.0: es un programa de asesoramiento especializado y personalizado, realizado por consultoras acreditadas y con experiencia en implantación de proyectos de Industria 4.0
  • ACTIVA CRECIMIENTO: es un programa de consultoría personalizada consistente en 50 horas de asesoramiento que actúan sobre seis palancas de crecimiento: innovación, recursos humanos, operaciones, digitalización, marketing y comercialización y finanzas.

OBZ Digitalización

Si necesita una solución de digitalización para su empresa, en OBZ consulting somos partners de PLAAM,  la plataforma colaborativa que lo tiene todo. Una solución integral para la digitalización de su PYME,  pues cuenta con módulos para todos los departamentos: CRM, Gestor de Proyectos, Gestor de Tareas, Módulo de Retail (Facturación, Pagos, Envios, Productos, Descuentos, Códigos Promoción, Gestión de Tienda online…),  Newsletter (Email Marketing), Gestor Documental, Ticketing, Chat Corporativo, Control horario, Gestión Web, appsConsulte toda la información de PLAAM en este link 

En OBZ consulting prestamos servicios de digitalización para PYMES y Autónomos,  partiendo de una Auditoria Digital que evalua la situación de partida y elaboramos un plan de acción personalizado, identificando el mejor encaje posible con las ayudas del Plan de Digitalización de Pymes aquí expuesto.

 

Como hemos visto existe gran variedad de programas para lograr la transformación digital de PYMES y Autónomos. Aún queda un gran trecho entre el papel y su aplicación en la práctica, pero con este post nuestro objetivo es que se familiarice con el contenido de los diferentes programas.

En OBZ estaremos pendientes de estos programas que incorporaremos a nuestro listado de ayudas y subvenciones así que no dude en consultar nuestros post  o nuestro apartado específico en la web .


FONDO NEXT GENERATION para la recuperación de España y Galicia 2021.

¿Qué es el fondo Next Generation?

 

El programa NEXT GENERATION es un instrumento temporal diseñado para estimular la recuperación  de las economías de la zona euro. El programa está dotado de 750.000 millones de euros, de los cuales 140.000 están destinados para España y de estos 72.700 son para ayudas a fondo perdido.

Este programa tiene como objetivo la recuperación de las economías maltrechas por las consecuencias del COVID-19. La idea de la UE es reconstruir las economías y aprovechar la disrupción para llevar a cabo las grandes transiciones pendientes para alcanzar una economía verde, digital y con capacidad de resistir las crisis.

Este fondo no es un brindis al sol para los gobiernos de los estados, el dinero destinado a ayudas a fondo perdido está condicionado en cuanto a los requisitos y la temática de estas, aunque la UE ha realizado un esfuerzo para que sean más flexibles de lo que es usual. La idea es hacer que la crisis del “coronavirus sea una catalizadora del cambio”.

Galicia no será una excepción y aunque no está claro si será el estado o las comunidades las que dispondrán de ese fondo, sin duda alguna le corresponderá una parte del programa.

¿Qué periodo abarca Next Generation?

El Programa NEXT GENERATION abarca el periodo de tiempo entre 2021 y 2027, que se calcula que será el tiempo que se tardará en recuperarse del la crisis del COVID-19. Los Estados aún no han recibido ni un euro de este fondo y en el caso de España puede ser incluso más enrevesado debido a las dificultades a la hora de aprobar los presupuestos por lo que es aún incierto cuando empezará a estar disponible el fondo, lo normal sería pensar que a lo largo de 2021 comience su disponibilidad para los estados.

Por otro lado no hay que confundir el Programa NEXT GENERATION con los Fondos Estructurales de la UE que  comienzan en 2021 y terminan en 2027 que engloba los fondos de cohesión o la Política Agraria Común (PAC) y otras “políticas tradicionales” de la UE que seguirán recibiendo una cantidad de fondos significantes para garantizar la estabilidad y la modernización de estas. Es posible que con recursos del Programa NEXT GENERATION se refuercen proyectos de otros fondos o políticas de la UE si son complementarios.

¿Cómo se llevará a la práctica en España?

El Gobierno de España dispondrá el 50% de los fondos de que le corresponden a NEXT GENERATION  en los próximos tres años (2021-2023) mediante el Plan Nacional de Recuperación, Transformación y Resiliencia. Este plan se estructura en diez “políticas tractoras”:

  1. AGENDA URBANA Y RURAL: con el objetivo de luchar contra el despoblamiento del rural y el apoyo de la agricultura. Concentra el 16% de los recursos.
  2. INFRAESTRUCTURAS Y ECOSISTEMAS RESILIENTES: la intención de esta política es la preservación, conservación y restauración de los ecosistemas y de las infraestructuras urbanas, energéticas y de transporte. Aglutina el 12% de los fondos.
  3. TRANSICIÓN ENERGÉTICA: con el objetivo lograr la renovación energética y conseguir que esta sea verde e inclusiva con un 9% del NEXT GENERATION.
  4. ADMINISTRACIÓN PARA EL SIGLO XXI: pretende la modernización de la administración pública para que esta haga de motor en el cambio tecnológico se le otorgará un 5% de los recursos.
  5. MODERNIZACIÓN Y DIGITALIZACIÓN DEL ECOSISTEMA EMPRESARIAL: la meta es lograr que las empresas digitalicen sus procesos y sus ventas. Se dedicará el 17% del presupuesto.
  6. PACTO POR LA CIENCIA Y LA INNOVACIÓN EL REFUERZO DEL SISTEMA NACIONAL DE SALUD: para lograr el liderazgo y garantizar la sanidad el 17% del fondo se destinará a esta partida.
  7. EDUCACIÓN Y EL CONOCIMIENTO, LA FORMACIÓN CONTINUA Y EL DESARROLLO DE CAPACIDADES: con el objetivo de invertir en el potencial del capital humano del país, de invertirá el 18% del presupuesto.
  8. NUEVA ECONOMÍA DE LOS CUIDADOS Y POLÍTICAS DE EMPLEO: el refuerzo del Sistema Nacional de Dependencia es una de las prioridades que se llevara el 6% del fondo.
  9. DESARROLLO DE LA CULTURA Y EL DEPORTE: la promoción del deporte y la cultura, dos sectores considerados indispensables se les dedicará el 1,1%.
  10. MODERNIZACIÓN DEL SISTEMA FISCAL INCREMENTANDO LA PROGRESIVIDAD Y REDISTRIBUCIÓN DE LOS RECURSOS: para “lograr un crecimiento inclusivo y sostenible”.

Estas políticas son los ejes en los que se vertebrará el reparto de los fondos para subvenciones y préstamos para recuperarse de la crisis del COVID-19. Esta claro que  la Xunta  a pesar de sus autonomía tendrá que gastar los fondos respetando estas políticas.

¿Cómo puede ayudar el Programa Next Generation a las empresas gallegas?

Ahora que ya conoce cuál es el plan viene la parte más importante  ¿Cómo puede el fondo NEXT GENERATION ayudar a las empresas gallegas? Ahora exploraremos las posibilidades que se le pueden abrir a sus negocios y proyectos.

SECTORES

Es evidente que hay sectores que serán especialmente beneficiados por el dinero del fondo, el futuro de las ayudas económicas y subvenciones a las empresas gallegas esta en los siguientes:

NUEVAS TECNOLOGÍAS: sin duda el sector más beneficiado por el Plan Nacional de Recuperación, Transformación y Resiliencia. Ya de por sí era un sector en auge, pero la crisis pandémica ha demostrado su importancia y ha sido su empujón definitivo. Ni una sola empresa, dedique a lo que se dedique podrá ser ajena a las nuevas tecnologías si quiere tener éxito por lo que el estado sin ninguna duda apoyará la implantación de estas a todos los niveles. Es el mejor momento para dedicarse a ellas pues hay una constelación entera de razones que se han alineado en su beneficio.

SECTOR SANITARIO Y CUIDADOS: la pandemia ha puesto en valor una de las preocupaciones más antiguas de la humanidad, la salud. Hoy más que nunca se ha demostrado que un sector sanitario fuerte no es ya de por sí importante, sino que el resto de  los sectores no pueden funcionar sin él. Por otro lado el envejecimiento de la población provoca inevitablemente la necesidad de cuidar a nuestros mayores y dependientes, no solo importa ahora llegar a una edad avanzada, sino hacerlo además con calidad de vida y de una forma digna, el sector de los cuidados y los paliativos tendrá una importancia clave en el futuro y va de la mano del sector sanitario. Unos ciudadanos sanos son claves para una economía fuerte y el estado lo sabe, además estos sectores en España siempre han estado ligados a la administración en mayor o menor medida por lo que les prestará un gran apoyo en años venideros.

AUTOMOCIÓN: puede parecer raro que esté aquí incluido, sin embargo es un sector que tendrá que reinventarse, primero porque es imprescindible para alcanzar la transición energética, la movilidad verde es una meta vital para los estados, ha pasado de ser un objetivo “futurista” a una prioridad real y tangible. Por otro lado este sector siempre ha sido un motor de la innovación que es una de las políticas tractoras del Plan Nacional de Recuperación, Transformación y Resiliencia por lo que será imprescindible una automoción fuerte para lograr una innovación igualmente fuerte. Si sumamos a esto la importancia de esta en el PIB y en el empleo y lo que está sufriendo en esta crisis podemos estar seguro de que el Estado no la va a dejar sola a corto y medio plazo.

REFORMAS: para alcanzar la transición energética todo el mundo piensa en la energía verde, en aerogeneradores y paneles solares. Pero es igual de importante generar energía verde como no desperdiciarla. Para que una empresa pueda competir en el futuro es vital que sea eficiente energéticamente y para esto será inevitable realizar reformas. El futuro de la construcción ya no está en levantar edificios, sino en reformar los existentes. El estado sabe que las empresas ahora mismo no cuentan con muchos recursos por lo que tendrá que ayudarlas si quiere lograr su ansiada transición energética.

ENERGÍA VERDE: la sociedad lleva años concienciada con obtener energía de fuentes renovables y no contaminantes. La UE va a aprovechar esta situación para afianzar la transición energética que lleva años fraguándose. Dentro de no mucho tiempo la energía verde no será algo de gente concienciada, sino que será un imperativo legal. Las empresas que se dediquen a este sector tendrán se beneficiaran de los miles de millones de euros que la Unión va a dedicar a esta materia.

Si su empresa o negocio se dedica a uno de estos sectores o tiene pensado diversificar las líneas de negocio de su empresa o quiere comenzar un nuevo proyecto, no puede ser ajeno a estos sectores que serán los principales beneficiados de los 78.000 millones de euros que el gobierno movilizará en los próximos 3 años.

PROYECTOS

Si su empresa no está entre los sectores que hemos citado antes ¿Tendrá entonces imposible beneficiarse del fondo NEXT GENERATION? Tranquilo, podrá también usarlos, pero para ello debe de planear el futuro de su empresa y buscarle cabida a proyectos que encajen con las políticas tractoras de la administración central y con las prioridades de la Xunta de Galicia,  a continuación le ofrecemos algunos ejemplos.

Digitalización: ¿tiene su empresa CRM o ERP o funciona con infinitos Excel? Si está interesado en que los procesos de su empresa funcionen de forma digital con el ahorro y seguridad que esta le proporciona esta es su oportunidad. Las administraciones saben que una empresa digitalizada, es una empresa eficiente y eficaz, asi que habra disponibilidad de subvenciones para ayudar a la empresas a acometer estos cambios.

Teletrabajo: puede gustarle más o menos el teletrabajo, pero las empresas que se lo puedan permitir tendrán que ser capaces de ofrecer esta modalidad a sus trabajadores sobre todo desde que este esté reglado. Teletrabajar no están sencillo como mandar a casa al trabajador, este necesitara un ordenador y el software adecuado, la empresa además tendrá adaptar su organización y procesos e incluso tendrá que pagar el mobiliario que sus trabajadores necesiten. Es posible que su empresa saliera con vida del teletrabajo del primer confinamiento, pero si quiere que funcione bien, tendrá que invertir dinero y una parte de el puede provenir de subvenciones del estado.

Comercio electrónico: se suele decir que si una empresa no tiene web es como sino existiera, pero hoy en día podemos ampliar este dicho a las ventas. Si tiene planes de ofrecer sus productos o servicios por internet bien sea con su propia tienda con pasarela de pagos o mediante Marketplace (vender en estos es algo más que colgar una foto de nuestro producto) necesitará una fuerte inversión si lo quiere hacer como dios manda. La pandemia ha demostrado que las compras por internet son una realidad y el fondo reserva recursos para subvenciones en esta materia. Si espera a que salga la subvención adecuada puede no afrontar esta inversión solo con fondos propios.

Inclusividad: un término muy en boga ultimamente. Si tiene la intención de conseguir una empresa más inclusiva incluyendo en la plantilla más mujeres, personas discapacitadas, minorias o quiere realizar planes  de igualdad, que parece que en el futuro pueden ser obligatorios, es razonable pensar que habrá fondos dedicados a este objetivo. La sociedad esta cada vez más concienciada con la inclusividad y que una empresa lo sea o no puede ser clave en las decisiones de compra de los clientes y convertirse en una ventaja competitiva. NEXT GENERATION puede ser una buena oportunidad para que su empresa comience el camino hacia la inclusividad.

El rural: ¿Tiene planeado mudarse de sus instalaciones o crear un nuevo centro de trabajo? ¿Tienes un proyecto y no sabes donde ubicarlo? No es un proyecto concreto, pero hoy en día existen multitud de subvenciones y facilidades para empresas que se ubiquen en el rural, lejos de centros urbanos, sobre todo en Galicia donde para la Xunta siempre ha sido una prioridad. Comenzar o llevar a cabo en el rural cualquier iniciativa empresarial garantizará el acceso a ayudas económicas en los próximos años, así que si es capaz de sobrevivir a los handicaps de este, es una posibilidad a la que al menos debería de dar un par de vueltas. El nuevo fondo va a dedicar una gran parte de su montante a mejorar el tejido económico de las áreas rurales, si su proyecto puede enclavarse en una de estas áreas tendrá una posición ventajosa para los próximos años.

 Reforma energética: ya desde hace muchos años el estado e sus diferentes administraciones han apostado por lograr que las empresas sean eficientes energeticamente. Si en el futuro tiene pensado realizar una reforma en sus establecimientos o crear uno nuevo, este obligatoriamente tendrá que ser eficiente energeticamente. Ya existen subvenciones dedicadas a este asunto pero en el futuro sin lugar a dudas habrá muchas más asi que este atento a la disponibilidad que habrá de ellas.

Existen multitud de sectores y proyectos a parte de los que aqui se ha hecho referencia que se beneficiarán del los fondos de NEXT GENERATION pero este post se extendería demasiado (aunque probablemente ya lo haya hecho). La clave es que usted planeé sus inversiones o decisiones estrategicas, en base a sus necesidades, evidentemente, pero que en la medida de lo posible tenga en cuenta lo aqui comentado para no asumir todo el riesgo. Para lograr este objetivo es necesario que usted este informado de todas las subvenciones y ayudas ecónomicas disponibles en Galicia, para ello le recomendamos consultar la web de OBZ con asiduidad en este link . Tambien tiene disponible en la web todas las subvenciones para paliar los efectos del coronavirus en nuestro blog especializado, solo haga clic para acceder toda la información.

No dude en ponerse en contacto con nosotros, tanto por teléfono en el 881 977 196 como por mail en info@obz.es si tiene cualquier duda.


Ayudas y Subvenciones

Principales Ayudas y Subvenciones Vigentes en Galicia (junio 2021)

A continuación se muestran la relación de las principales ayudas y subvenciones:

Ayudas y SubvencionesDescripciónPlazo límite de presentación

Programa Reacciona Servicio de Análisis de Potencial Competitivo.


Ayuda para la mejora de la competitividad de las PYMES gallegas y la adaptación de estas al nuevo escenario creado por la COVID-19.

Comienzos 2021

TR600B Programa II de apoyo a autónomos y pequeñas empresas, Plan de rescate Xunta de Galicia 2021


Ayudar apersonas trabajadoras autónomas individuales, Autónomas con trabajadores y empresas con menos de 10 trabajadores o hasta 25 si su facturación es menor de 2 millones a hacer frente a las deudas generadas durante la pandemia.

A partir del 14/06/2021 las 00:00

IN500B – Ayudas a la valorización y a la segunda transformación PYMES del Sector Forestal 2021 Galicia


Proyectos de inversión realizados por las pequeñas y medianas empresas que tengan como objetivo aumentar su productividad o la implantación de técnicas que permitan obtener nuevos productos o productos valorizados o procesos que favorezcan la minoración del impacto ambiental.

25/06/2021

IG272 – Galicia Exporta Digital 2021


Apoyo a la internacionalización de las Pymes y del Comercio Minorista.

30/06/2021 ORDEN DE ENTRADA

IN417Z – Programa bono energía Pyme comercio


Realización de proyectos de mejora energética, destinadas a pymes y autónomos con actividad económica en el campo del comercio, hostelería o artístico-recreativo, dentro del territorio de la Comunidad Autónoma de Galicia.

30/06/2021 ORDEN DE ENTRADA

IG240 – Ayudas a la Digitalización INDUSTRIA 4.0 2021


Puesta en marcha de proyectos cuya finalidad sea la implantación de soluciones para el soporte digital de procesos de una empresa o para proyectos de interconexión digital de procesos

01/07/2021

Programa NEOTEC 2021


Nuevos proyectos empresariales procedentes de pequeñas empresas innovadoras que requieran el uso de tecnologías o conocimientos desarrollados a partir de la actividad investigadora y en los que la estrategia de negocio se base en el desarrollo de tecnología propia.

08/07/2021

IN421R - Plan Moves II 2020 para una movilidad eficiente y sostenible.


Apoyar actuaciones de refuerzo a la movilidad basadas en criterios de eficiencia energética, sostenibilidad e impulso de energías alternativas, para contribuir a la descarbonización del sector del transporte.

10/09/2021 ORDEN DE ENTRADA

IN417Y – Subvenciones para proyectos de ahorro y eficiencia energética en las empresas 2021


La concesión de subvenciones para la realización de ahorro y eficiencia energética en las empresas del sector industria y servicios y promover proyectos con este objetivo.

15/10/2021 ORDEN DE ENTRADA


Programa ICEX NEXT 2021


Iniciar y/o consolidar el crecimiento internacional de pequeñas y medianas empresas españolas que cuenten con un proyecto competitivo y/o facilitar la revisión de la estrategia internacional a empresas afectadas por cambios en las condiciones de sus mercados habituales.

31/12/2021 (Varias convocatorias a lo largo del año)

IG260 – Préstamos para inversiones estratégicas 2021


Financiar proyectos de nuevas inversiones, intervenciones de ampliación de la capacidad productiva y/o mejora de instalaciones existentes.

31/12/2021


PEL RELEVO Creación de empleo para la juventud 2021


Apoyar al tejido empresarial rural en la contratación laboral de las personas jóvenes en situación de desempleo e inscritos en el Sistema Nacional de Garantía Juvenil y empadronados en ayuntamientos de la provincia de A Coruña de menos de 10.000 habitantes.

31/12/2021

Para más ayudas y subvenciones puede consultarlas haciendo clic aquí.

Si tiene alguna duda o consulta no dude en ponerse en contacto con nosotros:

Teléfono: 881 977 196

Email de contacto: info@obz.es

Si lo desea puede seguirnos a través de nuestras redes sociales Linkedin o Facebook para estar informado de las novedades.


OBZ Consulting es la adjudicataria del Servicio de ANÁLISIS DE POTENCIAL COMPETITIVO del Programa REACCIONA del IGAPE

OBZ Consulting es la empresa adjudicataria del Servicio de ANÁLISIS DE POTENCIAL COMPETITIVO del Programa REACCIONA de IGAPE, en A CORUÑA y PONTEVEDRA , que se desarrollará durante los próximos años.

El Servicio de ANÁLISIS DEL POTENCIAL COMPETITIVO Y PRIMERAS ACCIONES DE MEJORA permite identificar aquellos factores que definen la capacidad de la empresa para competir en el mercado y tiene los siguientes objetivos:

  1. Determinar la POSICIÓN COMPETITIVA ACTUAL de la empresa en 22 factores.

Se analizan 22 factores de competitividad que son claves y que indican el NIVEL ACTUAL de COMPETITIVIDAD y la CAPACIDAD PARA ADAPTARSE A LOS CAMBIOS que se producirán en el futuro en el sector.  Se analizan variables como los productos / servicios ofrecidos, los clietnes, la acción comercial, la competencia, la organización interna y el personal, el software utilizado, la digitalización, la financiación y rentabilidad….

  1. Definir consensuadamente la RUTA IDEAL DE CAMBIO (HOJA DE RUTA), estableciendo las acciones de mejora necesarias.
  2. Colaborar en la IMPLANTACIÓN DE LAS ACCIONES DE MEJORA TEMPRANA.

Es necesario para las empresas, en estos momentos de cambios contínuos y acelerados en todos los sectores, el reflexionar sobre su situación y definir los pasos a dar para su supervivencia, continuidad y crecimiento.

Además, este servicio está subvencionado por el IGAPE en un 90%

BENEFICIOS:  Entre los Beneficios del Servicio podemos destacar:

  •     Profesionalización de la gestión
  •     Formación y Cohesión del equipo directivo
  •     Mejora de la toma de decisiones
  •     Creación de una cultura de análisis-acción

Es perfectamente compatible con cambios que se estén produciendo en la organización; de hecho, es una forma de definirlos, consensuarlos y ejecutarlos mejor.

Todo ello, proporcionando una amplia visibilidad acerca de la situación actual de la empresa y sobre la ruta/estrategia a seguir para fortalecer su competitividad.

 

EXPERIENCIA

En los 4 últimos años más de 400 empresas y autónomos gallegos de distintos sectores se han beneficiado de este servicio que, a lo largo de sus ediciones pasadas, ha obtenido excelentes resultados.

<< Nuestra experiencia es muy positiva. Hemos acometido varias acciones que han sido de gran ayuda. Es muy importante que un punto de vista ajeno a la empresa te haga afrontar nuevos proyectos y, en cierto modo, te “obligue” a parar tu actividad diaria para centrarse en temas, que sin dejar de ser muy importantes, siempre se van posponiendo para atender otros asuntos.” >>

Testimonio de un cliente

 

PLAAM: SOFTWARE DE GESTIÓN

PLAAM es la única plataforma del mercado que conjuga todas las herramientas necesarias para la correcta gestión, comunicación y control de una empresa. Cuenta con más de 25 módulos.

USO GRATUITO DE 4 MÓDULOS DEL SOFTWARE PLAAM DURANTE LA REALIZACIÓN DEL SERVICIO

En ediciones anteriores hemos detectado una clara oportunidad de mejora en muchas pymes relacionada con la carencia de software de gestión, por lo que hemos incluido en esta edición la opción de contar con un software profesional ampliamente contrastado. Lo utilizamos en OBZ y lo utilizaremos para la gestión de todos nuestros proyectos.

Aquellas empresas en las que se detecte como un punto débil el software de gestión (carencia, uso ineficaz, áreas no cubiertas por el software actual….), podrán acceder de manera gratuita a 4 módulos básicos del software PLAAM durante la realización del Servicio.

Módulos disponibles: CRM-Gestor de Clientes, Email Marketing-Newsletter, Gestor de Proyectos y Gestor de Tareas. Posteriormente, cada cliente podrá optar por contratarlo en condiciones especiales junto con el resto de los módulos de PLAAM.

OBZ es PARTNER OFICIAL de PLAAM.

 

 

En los próximos días abrirá la primera convocatoria del Programa Reacciona

Para más información póngase en contacto con nosotros a través del 881 977 196 o info@obz.es


Cuadro de Mando con Power BI

PRESENTACIÓN DE POWER BI

Power BI es un conjunto de aplicaciones de análisis de negocio que permite analizar datos y compartir información con toda la organización generando informes dinámicos, KPIs (key performance indicators) y cuadros de mando que permiten gestionar y visualizar la información de forma rápida e intuitiva.
La información está centralizada y se actualiza en tiempo real. Nos permite conectarnos a cientos de orígenes de datos, tanto locales como basados en la nube, como una hoja Excel, un ERP, una base de datos, una web… etc.
Permite reunir datos muy diversos y que, generalmente, están dispersos y evita los tediosos informes que muchas veces hacemos en herramientas como Excel.
Una vez que disponemos de los datos, pasamos a revisarlos y depurarlos hasta contar con un modelo de datos válido. A partir de ahí elaboramos diferentes paneles que muestren información valiosa, muestren patrones… Con estos paneles generamos informes interactivos y personalizados que se pueden distribuir al resto de la organización.
El “trabajo” se realiza en Power BI Desktop, la aplicación de escritorio gratuita que es necesario descargar e instalar y se comparte en Power Bi Service, que sí es de pago. A esta información se puede acceder desde cualquier lugar utilizando las aplicaciones móviles de Power BI Mobile, que se actualizan automáticamente.

CARACTERÍSTICAS DE POWER BI

  • Power BI se basa en Microsoft Excel y, en especial, en alguna de las funcionalidades como las tablas dinámicas y más recientemente Power Pivot, herramienta de modelado de datos disponible en Excel y, como tal, la curva de aprendizaje de Excel a Power BI es menos pronunciada.
  • Acceso a múltiples fuentes de datos: Power BI puede conectarse a más de 100 fuentes de datos (ERP, redes sociales, tablas Excel, páginas web etc.) para obtener la información lo que ofrece la posibilidad de elaborar informes que relacionen la información de los diferentes orígenes.
  • Informes dinámicos y personalizados: frente a los informes planos que suelen ofrecer la mayoría de plataformas y soluciones de gestión, que obligan a tener un gran número de los configurados dado que cada cambio supone un nuevo informe, Power BI ofrece informes dinámicos mediante filtros que permite realizar modificaciones sobre ellos y obtener la información de modo personalizado.
  • Información actualizada y real: al conectarse con herramientas de gestión como el ERP o redes sociales o, por ejemplo, de Google Analytics, donde se actualiza la información constantemente se garantiza que la información de los informes, cuadros de mandos y KPI´s es correcta y actual en todo momento.
  • Visualizaciones: permite compartir los informes mostrando la información de forma visual y dinámica que agiliza el análisis.
  • Extrapolar resultados, generar escenarios: Power BI cuenta con características de Advance Analytics (extrapolar resultados, anticipar escenarios…). Dispone de capacidades de aprendizaje automático, lo que significa que puede detectar patrones en los datos y usar esos patrones para realizar predicciones informadas y ejecutar escenarios “qué pasaría si”. Estas estimaciones permiten a los usuarios generar pronósticos y prepararse para satisfacer la demanda futura y otras métricas clave.

POWER BI PARA PYMES

Las pymes son, sin duda, las principales destinatarias de Power BI ya que, por lo general, muestran carencias en cuanto a disponer de información válida para la correcta toma de decisiones.

Es una herramienta con un enorme potencial y, al mismo tiempo, con una baja dificultad de aprendizaje, al menos, para generar informes básicos.

Muchas pymes disponen de diferentes bases de datos no integradas; Power BI las integra y las mantiene actualizadas. La creación de los primeros informes sorprende a muchos directivos de pymes, por la potencia, las atractivas y clarificadoras visualizaciones y la posibilidad de “interactuar” con la información.

En OBZ utilizamos Power BI en nuestros proyectos de mejora competitiva y de control de gestión y aportamos a los clientes informes personalizados, ayudando también a su interpretación y en las decisiones a tomar.

Para más información póngase en contacto con nosotros.


PLAAM, para su PYME. Módulos 1 ª parte.

En entradas anteriores ya hemos hablado de las bondades de PLAAM a las que puede acceder en este link. En este post nuestra intención es explicarle, de una forma más concreta, en qué y cómo PLAAM puede ayudarle. Les mostraremos los módulos que suele utilizar una pyme en su día a día y le explicaremos como funcionan y qué puede llegar a alcanzar con ellos.

PLAAM cuenta con más de 25 módulos y, con la intención de realizar una explicación más pormenorizada, dividiremos esta explicación en dos post, en este primero nos centraremos en la Red Social Corporativa, CRM, Gestor de proyectos y de Gestor de tareas, Facturación y en el Sistema de NewsletterPLAAM usa una única base de datos y tiene una interfaz limpia, lo que ayuda a que su manejo sea sencillo y rápido. En todo momento tiene el menú a la izquierda. Esto permite que, esté lo que esté haciendo en PLAAM, en cualquier momento pueda acceder a cualquier área de la empresa, instantáneamente.

Red Social Corporativa-Intranet

Imagínese que las comunicaciones dentro de la empresa funcionen como un muro de Facebook. Los diferentes usuarios realizan publicaciones a la vista de todos, o bien creando grupos específicos de usuarios (por tema, por departamento, por proyecto…). De esta forma puede comentar, compartir documentos, vídeos, imágenes o cualquier información que sea de importancia en la empresa utilizando el formato de  redes sociales al cual estamos cada vez más acostumbrados y que, para que negarlo, a todos nos entra por los ojos. Supone una mejora de la comunicación interna, reduciendo el uso de emails y whatsapps.

CRM

Probablemente haya escuchado estas siglas en infinidad de ocasiones, traducido al castellano significa, básicamente “gestión de las relaciones con clientes“. Consiste en tener todos los datos de los clientes y todas las interacciones que realizamos con ellos en una misma base de datos. Evidentemente PLAAM tiene un CRM pero con las características propias de este software, sencillez y rapidez.

Los datos de los clientes se añaden fácilmente en una plantilla. Puede añadir las reuniones, emails, contactos … realizados con cada cliente actual y potencial, puede indicar las oportunidades de negocio detectadas, puede crear un presupuesto, … En la ficha se reflejan la facturación realizada, los gastos asociados, las tareas asociadas… Se obtiene una gran visibilidad de la situación del cliente y de su potencial. Permite múltiples clasificaciones del cliente (potencial, temperatura, facturación… por supuesto sector, ubicación….) de manera que la segmentación es directa. Se pueden añadir, además, clasificaciones específicas. En la ficha aparece el historial de las ultimas interacciones que haya tenido con cada cliente. Una simple visual le dejara claro cuál es el estado de la relación que mantiene con cada cliente. La aplicación genera un gráfico de 1 a 10 que valora el nivel de interacción con el cliente.

El CRM es uno de los módulos clave: toda la información que se refleja aquí es luego explotada en el resto de los módulos.

Sistema de Newsletter

Las newsletter o el email marketing pueden llegar a ser una pesadilla si no se cuenta con un sistema adecuado, pero PLAAM cuenta con él. Las claves son dos, las plantillas de PLAAM, muy sencillas de realizar y con un aspecto profesional y la creación de listas  e integración de este sistema con el CRM.

En poco tiempo puede hacer en PLAAM una excelente plantilla y con un diseño profesional. Olvídese de emails poco atractivos que invitan a salir en cuanto los abre. Aproveche esta sencillez y personalice cada campaña a su gusto, además también puede hacer plantillas para los email de comunicación de la propia empresa; la cotidianidad no tiene que estar reñida con un diseño adecuado.

Puede subir sus excels al Sistema de Newsletter  y hacer listas con estos en PLAAM, haciendo muy cómodo el envió de las campañas a los clientes deseados, también puede enviar sus campañas a clientes que haya añadido al CRM. Por ejemplo envíe los emails solo a los directores de las empresas o a los comerciales con un par de clics, ahorrándose tiempo y esfuerzo.

Los emails son enviados por lotes de manera que se reduce la posibilidad de ser considerado spam. Podrá  comprobar cuando y quién abre el mail, quien accede a la información-links definidos, quien no lo abre… Visibilidad y conocimiento del impacto-efectividad de sus envíos.

Gestor de Proyectos

El Gestor de Proyectos de PLAAM es de los módulos más intuitivos de este software. Puede crear un proyecto en un minuto pero, si lo desea, puede personalizarlo hasta la infinidad. Añada módulos a los proyectos, impute las horas, póngale un presupuesto y hasta, si lo desea, añada la localización en google maps de este, y todo desde una sola pantalla. Los usuarios asignados al proyecto podrán ir actualizándolo, por ejemplo: el tanto por ciento del proyecto completado o de las diferentes tareas que lo integran, añadir los gastos, etc. En cualquier momento puede acceder al estado del proyecto y comprobar cuanto le falta para completarlo y cuánto dinero le está costando. Despídase del descontrol en sus proyectos.

Gestor de Tareas

Las Tareas se manejan de forma similar a los proyectos, añada las tareas para que todo el personal sepa al instante qué tienen que hacer. Puede añadirles prioridad, las horas que tienen que llevar, fecha límite, etc. Las tareas se pueden ser generales, personales, pueden asociarse a un cliente, a un proyecto… Cada usuario puede consultar en su propia lista y saber al instante en qué tienen que ponerse manos a la obra.

Una funcionalidad destacada es la que permite, a partir de su sistema de correo electrónico (outlook, gmail….), enviar aquellos mails importantes a su cuenta de PLAAM y este generar una tarea. El mail se recibe en la Bandeja de entrada de Plaam y, a partir de ahí se asigna a una persona, a un proyecto, a un cliente…. Las tareas importantes están todas en PLAAM.

Facturación

La facturación de PLAAM es rápida y sin complicaciones, las facturas se crean de forma muy intuitiva. Se factura a partir de proyectos, a partir de productos y/o servicios (lo veremos en el módulo de Productos en el siguiente post). Podrá también añadir remesas, vencimientos, renovaciones y en definitiva cualquier tipo de ingreso que llegue a su empresa de la misma forma que añade las facturas, sin ninguna clase de dificultades. Tendrá los ingresos completamente controlados, viendo su cuantía y cuando se harán efectivos. Esto es fundamental para poder hacer una correcta planificación de la actividad de su PYME y para comprobar que sus clientes se ponen al día correctamente.

Con estos módulos ya puede comenzar a entender el funcionamiento PLAAM, una plataforma integradora que permite manejar toda su pyme con la inmediatez que exige un mundo cada vez más competitivo y globalizado.

 

Si está interesado en una visita para una DEMO sin compromiso de PLAAM no dude en solicitarla en este enlace.

 


Que es un ERP y para que se utiliza

PLAAM, la plataforma que lo tiene todo

Hemos detectado en muchas pymes oportunidades de mejora importantes en su gestión, comunicación y control que les permitiría ser más competitivas… Una carencia habitual es la falta de un software de gestión que dé soporte a todas las actividades de la empresa.  Estas son algunas de las situaciones que nos encontramos:

– Carecen de una gestión adecuada de clientes. No disponen de un CRM (software de Gestión de Clientes) o éste es limitado. Es complejo planificar y hacer seguimiento de la acción comercial. No tienen soporte para hacer campañas comerciales estructuradas.

– Si realizan email marketing lo hacen con Outlook o con otros softwares externos no integrados lo supone un alto consumo de tiempo y la posibilidad de que el email sea considerado SPAM.

– No se realiza un seguimiento y control adecuado del avance de los proyectos / obras en cuanto a las horas, materiales o recursos utilizados. No se conoce, por tanto, la rentabilidad de los mismos más que por la experiencia e intuición.

– No hay una herramienta adecuada para la comunicación interna ni el trabajo en equipo ni la asignación y seguimiento de tareas.

– Utilizan hojas Excel que, cada vez, son más difíciles de gestionar o bien, varios programas/herramientas para cada una de las actividades que no están integrados, con lo que se duplica la información y se pierde productividad.

– Son conscientes que el método actual de gestión resta productividad y operatividad a la empresa, que se suple con más horas.

– También, son conscientes de que necesitan digitalizarse y están estudiando opciones de adquisición de software, pero piensan que todas las opciones serán caras y de elevada complejidad para empresas de su tamaño.

-….

Por tanto, un software de gestión es necesario pero no es tarea fácil seleccionarlo. Se trata de elegir el que será el motor de toda la organización.

Plaam puede ser la solución!!

¿Qué es Plaam?

Plaam es una plataforma tecnológica que integra, en una única aplicación, prácticamente todas las funcionalidades con las que a diario trabajan miles de empresas pero utilizando varios programas.

Plaam incluye tanto módulos que vienen integrados en la mayoría de ERP (CRM, gestor de personal, gestor de proyectos, gestor de gastos y dietas, compras y stocks, facturación, ….) como otros módulos que hacen exclusiva a esta plataforma tecnológica: red social corporativa, gestor de tareas, sistema de newsletter y correo electrónico integrado, gestor documental, gestor de vehículos, gestor de taller/incidencias, gestor de noticias, control de presencia y accesos, tienda online, pasarela de pagos…


“Gestiona todo tu negocio en una sola plataforma”

“Ahorra tiempo y mejora tus decisiones sin tener que utilizar diferentes herramientas” 


¿Por qué elegir Plaam?

Disponer, en una única herramienta, de diferentes funcionalidades, supone una facilidad enorme para la gestión y la comunicación tanto interna como externa.

En definitiva, supone una mejora considerable de la productividad de la organización.

Características de Plaam

  • Plataforma colaborativa multientidad.
  • Cloud y Accesible desde cualquier dispositivo.
  • Interfaz realmente sencillo e intuitivo
  • Integración flexible con aplicaciones y sistema terceros: Google (Google Drive, Gmail, Google Calendar…), Microsoft Office 365, iCloud, iCloud Drive, One Drive…
  • Integrable con la WEB.
  • Exportable a Excel, PDF…
  • Desarrollos verticales.
  • Posibilidad de Desarrollo a medida.

Módulos de Plaam (habituales en un ERP)

  • CRM.
  • Gestor de personal.
  • Gestor de proyectos.
  • Facturación.
  • Compras y Stocks
  • Gestor de gastos y dietas.

Módulos de Plaam que lo diferencian del resto

  • Red social corporativa-Intranet
  • Gestor de tareas
  • Sistema de Newsletter y correo electrónico integrado
  • Gestor documental.
  • Gestor de Reuniones
  • Gestor de vehículos.
  • Gestor de taller/incidencias.
  • Gestor de noticias.
  • Control de presencia y accesos.
  • Tienda online
  • Pasarela de pagos.

Todos estos módulos están incluidos en las condiciones económicas. Nuestros clientes organizan la implantación por fases: primero los módulos básicos y, posteriormente, la implantación de los módulos complementarios

Además dispone de otros módulos especializados que se centran más en otro tipo de entidades (asociaciones, clubs, colegios profesionales…), como pueden ser: gestor de socios, tarjeta digital, gestor de eventos, sistemas de votaciones, gestor de reuniones…

¿Quiere tener más información? ¿Le interesa una DEMO sin compromiso de Plaam?

Si está interesado en solicitar una visita para conocer la DEMO o quiere saber más sobre Plaam contacte con nosotros.


Diferencias de SEO y SEM

Principales diferencias entre SEO y SEM

En este artículo, trataremos de explicar de la forma más sencilla posible las principales diferencias entre SEO y SEM, cuál es el verdadero significado de cada uno de ellos y las principales ventajas y desventajas al utilizar una estrategia de posicionamiento SEO o SEM.

Qué es SEM

SEM hace referencia a la abreviatura de “Search Engine Marketing”, traducido al castellano Marketing de los motores de búsqueda. 

Cuando hablamos de posicionamiento SEM, realmente estamos hablando de realizar publicidad online en motores de búsqueda como Google o Bing a través de plataformas de pago como Google Adwords o Bing Ads.

En España, solemos utilizar Google Adwords como medio para publicitarnos, ya que más de un 90% de las búsquedas que realizan los usuarios en España utilizan Google como buscador. Por tanto, “hablar de SEM es casi lo mismo que hablar de Google Adwords” si nos centramos en el territorio español.

El objetivo que se persigue haciendo publicidad online de este tipo es promocionar el sitio web ganando visibilidad en los buscadores (en este caso Google), para determinadas palabras o términos de búsqueda.

Ahora bien, esto no consiste en poner 4 palabras clave en nuestra campaña de Google Adwords y conseguir buenos resultados al momento. Para ello, tenemos que ser consecuentes del presupuesto que estamos dispuesto a invertir en nuestra campaña de anuncios,  realizar un estudio de palabras claves (para ver si esas palabras claves por las que pujaremos nos traerán tráfico cualificado o no), disponer de una landing page (página de aterrizaje) atractiva para el usuario, hacer una descripción del anuncio que aumente el CTR (clics/impresiones) y ciertos detalles que debemos de tener en cuenta antes de lanzar una campaña en Adwords.

A lo largo del post,  hablaremos de las principales ventajas y desventajas del Posicionamiento SEM y las diferencias que existen con el Posicionamiento SEO.

Ahora toca explicar que es el SEO.

Qué es SEO

Las siglas SEO  hacen referencia a “Search Engine Optimization”, esto es traducido al castellano Optimización de los motores de búsqueda. A diferencia del SEM, es conseguir que nuestra “página” posicione en los primeros resultados de Google de forma natural, es decir, no tenemos que pujar por una palabra clave para que posicione el los primeros resultados del buscador.

Ahora bien, esto no es tan fácil, ya que hay que tener en cuenta muchos factores que ayudarán a que nuestro sitio web esté mejor o peor posicionada.

De la manera más resumida posible, existen 2 factores fundamentales que tenemos que tener en cuenta para el posicionamiento de una página web:

  • La relevancia. Google considera que una web es relevante cuando se corresponde con precisión con una búsqueda concreta, esto es, cuando responde a la duda, consulta o pregunta que ha realizado el usuario.
  • La autoridad. Una página web tiene autoridad cuando es popular, y esta popularidad se mide según el número de enlaces que apuntan hacia ella. Ojo, no quiere decir que cuantos más enlaces mejor, lo importante realmente es conseguir enlaces de calidad que apunten a tu web.

Aquí entra en juego lo que denominamos SEO On Page y  SEO Off de Page de un sitio web.

En el caso de que quiera saber más sobre los factores más determinantes que afectan al SEO On PageSEO Off Page de tu sitio web, puede obtener toda la información a través de esos enlaces.

Principales Diferencias entre SEO y SEM

Si todavía no sabe cuáles son las diferencias entre SEO y SEM, aquí le dejamos las principales que existen entre ambas:

1. Gratuito o de pago

La principal diferencia entre SEO y SEM es que el primero es “gratuito”, no se paga cuando un usuario hace clic en esa búsqueda. Es decir, el tráfico que llega a la web no tiene ningún coste a mayores.

Bien es cierto, que el trabajo que hace un especialista SEO se cobra, pero no hay que pagar a terceros como ocurre con Google Adwords.

En el SEM, sí que pagamos por cada usuario que llega al sitio web a través de los anuncios publicados. Es decir, el anunciante pagará a Google por cada clic que se haga en sus anuncios. Más clics más tráfico, pero también mayor coste.

2. Resultados a corto plazo o a largo plazo

El SEO es un trabajo que necesita tiempo para encontrar resultados. Obviamente, dependiendo del sector y la competencia los resultados se verán antes o más tarde, pero por norma general es una estrategia a medio/largo plazo.

El SEM muestra resultados a corto plazo. Una vez tengas configurada tu campaña SEM, tus anuncios se publican de forma instantánea, por lo que podrá generar resultados en menos de 24h.

3. Duración en el tiempo del Posicionamiento SEO vs Duración del Posicionamiento SEM

Cuando se realiza una estrategia SEO, lo lógico es que los resultados perduren mucho más tiempo. No obstante, es un trabajo largo en el que debes incluir las palabras clave por las que quieres estar posicionado, generar contenido nuevo y de calidad, conseguir enlaces desde terceros y a poder ser de calidad…

Por contra, cuando realizamos una estrategia SEM, en el instante que dejemos de pagar nuestras campañas, nuestro sitio web va a dejar de aparecer en la página de resultados y no conseguiremos más tráfico que provenga de este tipo de campañas.

4. Contenido

El contenido que se debe publicar cuando realizamos una estrategia SEO tiene que ser original, de calidad, relevante y que dé respuesta a lo que el visitante está buscando en ese momento.

En cuanto al contenido que se debe publicar cuando realizamos una campaña SEM debe estar más enfocado a la conversión.

5. Gestión interna vs Gestión externa

Normalmente cuando realizamos una estrategia SEO, el trabajo que realizamos suele ser directamente desde nuestro propio sitio web. Sin embargo, cuando realizamos una estrategia SEM, utilizamos una herramienta externa (normalmente Google Adwords), por lo que supone un coste a mayores.

6. Segmentación

El SEO no permite segmentar a nivel local. En principio, solo podríamos segmentar a nivel local si incluimos ciertas palabras clave con el nombre de la ciudad, localidad etc. Esto, parece que está cambiando, ya que cada vez Google (con sus algoritmos) está ofreciendo resultados locales, en función de nuestra ubicación.

Sin embargo, en SEM sí que podemos seleccionar las ciudades en las que queremos que se muestren nuestras campañas. Podemos centrar toda nuestra inversión y dirigir nuestras campañas a una zona en concreto. Segmentar en función de la localización, intereses, datos demográficos…

Estas son las principales diferencias entre SEO y SEM, aunque podríamos destacar alguna más.

Sin embargo, os queremos dejar un pequeño resumen de las principales ventajas y desventajas de utilizar una u otra estrategia de posicionamiento web.

Ventajas y Desventajas de realizar una estrategia SEO vs estrategia SEM

A continuación, se muestra un resumen de las ventajas y desventajas que tiene llevar a cabo una estrategia SEO y las ventajas y desventajas de una estrategia SEM.

Ventajas SEO

  • Atrae tráfico cualificado a la web.
  • Está mejor visto por los usuarios.
  • Alta Rentabilidad a largo plazo.
  • Importancia del contenido de la web, actualizaciones y su estructura.
  • Inversión estable. Se paga a un especialista SEO para que haga bien su trabajo, pero no pagas herramientas externas como Google Adwords.

Desventajas SEO

  • Resultados a medio largo plazo.
  • No es posible segmentar.
  • Google elige la landing page que aparecerá en los resultados de Google. De todas formas, Google posiciona aquellas páginas que en las que el contenido sea relevante y de calidad.
  • No se pueden predecir ni garantizar resultados. 
  • No es posible segmentar. Aunque, como vimos anteriormente Google, cada vez está ofreciendo más resultados locales, en función de su ubicación.
  • Posiciona un menor número de palabras que si realizamos una campaña SEM.

Ventajas SEM

  • Resultados a corto plazo.
  • Posiblidad de Segmentación geográfica, por interés, demográfica…
  • No influye para el posicionamiento el contenido, actualizaciones o estructura de la web de la misma forma que ocurre con el posicionamiento SEO.
  • Posicionar tantas palabras clave como queramos.
  • Es posible estimar los resultados antes de empezar.

Desventajas SEM

  • Visitas en función de la inversión.
  • Coste a mayores.
  • Cuando finalicemos la campaña, ya no tendremos más visitas y desapareceremos de Google.
  • Puedes traer tráfico cualificado o no, en función de cómo hayas optimizado tu campaña. 

Estas son las principales ventajas y desventajas entre SEO y SEM, el significado de cada uno de estos términos y las principales diferencias que existen entre posicionamiento SEO y posicionamiento SEM.

Como pudiste apreciar a lo largo del post, son 2 estrategias fundamentales para hacer crecer tu negocio en Internet. Ambas estrategias son buenas oportunidades para ganar visibilidad y generar mayor tráfico a tu página web. 

Esperamos que le haya sido útil y si tiene alguna consulta no dude en contactar con nosotros.


Brainstorming

11 Factores clave del SEO On Page (Parte 1)

El SEO On-Page o también llamado SEO interno de la web, son todas aquellas “acciones” que realizamos dentro de nuestra propia web con la finalidad de mejorar su optimización y de posicionar nuestra página web en los primeros resultados de los buscadores como Google, Yahoo, Bing etc. Para ello, te voy a hablar de 11 de factores clave del SEO On Page que te ayudarán a mejorar el posicionamiento orgánico de tu web:

1. Investigación de palabras clave (Keyword Research)

Lo primero que debemos hacer, es realizar un estudio de la competencia y de las palabras clave más importantes de nuestro proyecto. Nadie mejor tú conoce tu negocio, por lo tanto, empieza analizar tus productos y/o servicios y decide por qué palabras clave quieres posicionarte.

Ahora bien, cuando busquemos esas palabras clave, tenemos que saber que la intención del usuario es diferente para cada uno de ellos y si lo hacemos correctamente, estaremos dando al usuario lo que busca, y eso Google lo sabe y además nos subirá posiciones en su página de resultados (que es lo que buscamos).

Por tanto, debemos de distinguir los “3 tipos de intención de búsqueda”:

  • Informativa: el usuario está buscando información. Por ejemplo: Mejores restaurantes en Santiago de Compostela.
  • Navegacional: el usuario está buscando una página web concreta. Por ejemplo: Facebook.
  • Transaccional: el usuario está buscando comprar un producto o servicio. Por ejemplo: Comprar un ordenador portátil.

Brainstorming para mejorar tu investigación de palabras clave y mejorar los 11 factores clave del SEO On-Page.

Búsqueda de palabras clave a través de Google para mejorar nuestro posicionamiento web.

Herramientas de analítica web que nos permitan investigar y tomar mejores decisiones para aparecer en los primeros resultados de google.

Ahora que ya sabemos las diferentes intenciones de búsqueda de un usuario, seguro que también quieres saber cómo hacerlo de forma correcta para atraer a ese tráfico cualificado.

Pues bien, para ello, te voy a proponer una serie de ideas y herramientas que deberías de utilizar para mejorar tu Keyword research y optimizar el SEO On-Page de tu web:

  • Realiza un Brainstorming: Crea una hoja de Excel y ve introduciendo las diferentes palabras o frases clave de como crees que los usuarios te buscarían en Google. Si quieres, también te aconsejo preguntar a amigos, compañeros de trabajo, familia… que  seguro que te aportan diferentes ideas de como buscarían tu negocio o algún producto o servicio que vende tu empresa.
  • El sugeridor de Google: Cuando buscas una palabra clave en Google, antes de que termines de escribir esa palabra, el propio buscador ya te va mostrando diferentes palabras para completar la que estás escribiendo. Es importante tener en cuenta esto, porque Google te está mostrando aquellas palabras que los usuarios al fin y al cabo están buscando.
  • Google Trends: Herramienta de Google gratuita que nos proporciona información sobre las tendencias de un producto, servicio, marca… o de aquella palabra clave que en realidad estamos buscando, en función de la época del año.
  • Semrush, Ahrefs o Sixtrix: Estas son herramientas más bien de pago; hay versiones freemium, como en el caso de Semrush, pero realmente lo interesante es la versión de pago que nos permiten obtener muchísimas más funcionalidades, además de encontrar las diferentes palabras clave que tu competencia está utilizando y de ver el tráfico estimado que están llevando a su web a través de esas palabras clave.
  • Answerthepublic: Esta es una herramienta gratuita que nos permite saber como los usuarios realizan búsquedas en Google y Bing en relación a diferentes palabras clave.

Existen muchísimas más herramientas (Google Keyword Tool, KW finder…), pero estas son algunas de ellas. Además nos ayudarán a mejorar nuestro Keyword Research y que puedes empezar a utilizar ahora mismo, ya que al final si trabajamos esas palabras clave de forma correcta, estaremos generando tráfico de calidad en nuestra web.

Aquí te dejo unos consejos de los que puedes tomar nota:

  • No sobre-optimices una página con tus palabras clave.
  • Utiliza sinónimos y términos relacionados con tus palabras clave.
  • No utilices tus palabras clave en todos los lugares posibles, nos estamos arriesgando a recibir una penalización de Google, y eso como comprenderás no es nada bueno.

2. Título y Metadescripción

El título es lo que más llama la atención a la gente, por eso tiene que ser descriptivo y que incida al usuario a hacer clic. En el debemos de tener en cuenta estos aspectos:

  • Utilizar la palabra clave y si es posible en el lado izquierdo.
  • El formato común y recomendado del título es: Título de la publicación-nombre del blog (de esta forma estaríamos aprovechando para hacer un poco de branding).
  • Tener el formato de etiqueta H1.
  • No debe de superar los 55 caracteres.

La metadescripción tiene que tener como máximo 156 caracteres, pero en dispositivos móviles es recomendable no superar los 115. Al igual que ocurre con el título, la metadescripción tiene que ser descriptiva y que incida al usuario a hacer clic.

3. URL´s amigables

Todas las páginas que se encuentren dentro de un dominio web tienen una URL propia. Una URL amigable es aquella que es fácil de ver y de recordar tanto para el “gigante” de Google como para cualquier usuario que visite nuestra web. A través de ambas URL´s podríamos acceder al contenido, pero es más visual y atractiva la primera URL que la segunda:

-URL amigable: https://www.obz.es/servicios/digitalizacion-e-innovacion

-URL no amigable: https://www.obz.es/servicios/5bbbd0eee44sd

Es importante que:

  • Realices URL cortas, si se puede de no más de 5 palabras.
  • Las palabras que estén dentro de esa URL que estén entre guiones medios, nunca guiones bajos.
  • Incluyan la palabra clave principal, fundamental para el SEO on Site.

4. Encabezados

De esta forma, estamos indicando a Google que unas partes del contenido son más importantes que otras.

Se indican mediante etiquetas HTML, y según mayor sea el número de la etiqueta, menor es su importancia dentro de esa jerarquía. Es decir:

  • H1: el más importante y por tanto solo debe de haber uno por página. Debe contener el nombre del sitio web si estamos hablando de la página principal de la web.
  • H2: puede haber más de uno. Deben corresponderse con el nombre de cada entrada y además debería de contener la palabra clave principal.
  • H3: también puede haber más de uno. Sirve para indicar palabras claves secundarias dentro de un H2.

También puedes hacer uso de etiquetas H4, H5, H6 etc, pero su uso suele ser innecesario.

5. Negrita y cursiva

De la misma forma que ocurre con los encabezamientos, utilizar palabras en negrita y cursiva sirve para indicar a los buscadores que eso que estamos marcando tiene cierta relevancia en nuestro contenido. Eso sí, debemos de utilizarlas con cabeza y no sobre-optimizarlas.

Aquí te dejo la primera parte sobre los 11 factores clave del SEO On-Page, aún quedan otros 6. ¿Te lo vas a perder?

Si estás interesado/a en leer y aprender un poco más sobre los 11 factores clave del SEO On-Page aquí tienes la segunda parte.

Además, puedes estar atento a nuevas publicaciones y seguirnos a través de nuestras cuentas en redes sociales en Facebook y Linkedin, y si quieres aportar alguna idea o tienes alguna consulta, no dudes en ponerte en contacto con nosotros.


Entrevista sobre el Análisis de Potencial Competitivo a Fernando Picón (Programa Re-acciona)

entrevista-reacciona-1

El IGAPE, institución responsable del programa Re-acciona, ha publicado recientemente una entrevista sobre el servicio de Análisis de Potencial Competitivo a  Fernando Picón García, socio director de OBZ Consulting.

OBZ Consulting es la empresa adjudicataria para la realización de Análisis de Potencial Competitivo y Primeras Acciones de Mejora en las pymes de la provincia de Pontevedra.

El servicio de análisis del potencial competitivo del programa Re-acciona fue solicitado por más de 300 empresas, en los tres últimos años.

El Análisis de Potencial Competitivo ayuda a los directivos a conocer cuál es la posición competitiva actual de su empresa, orientando su futuro hacia la mejora a través del diseño de una ruta ideal de cambio, estableciendo acciones consensuadas y colaborando en su implantación.

En la entrevista se trata entre otros temas: que se entiende por competitividad, beneficios de conocer la posición competitiva actual de la empresa, explicación breve de la matriz T-H, fases del servicio…

Para ver la entrevista completa:  Entrevista a Fernando Picón de OBZ Consulting


Link Building

Factores clave del SEO Off Page

Como ya sabéis ya hemos hablado sobre los factores SEO on page, de todas formas, si aún no sabéis cuales son los “factores internos” que afectan al posicionamiento de tu página web aquí os dejamos el enlace para que podáis acceder a el: factores SEO on page.

Ahora bien, en el artículo de hoy, os queremos transmitir la importancia de los factores SEO off page y el por qué de tanta repercusión a la hora de mejorar el posicionamiento orgánico de tu web y de cómo afectan para conseguir una mayor autoridad de dominio de tu sitio web.

¿Qué es el SEO Off Page?

El SEO Off Page hace referencia a todas las actividades externas de tu web, que tanto tú como otros hacen fuera de tu sitio web para mejorar el posicionamiento de una página en los resultados de búsqueda.

Es decir, son un conjunto de acciones que se llevan a cabo fuera de la página, como la obtención de enlaces externos ” backlinks” que accedan a tu página web, compartir contenido en redes sociales etc.

¿Cuáles son los factores SEO Off Page que debemos tener cuenta?

Enlaces entrantes o backlinks

Una de las estrategias a nivel SEO Off Page más importantes es la obtención de estos enlaces, ahora bien, aquí hay que tener mucho cuidado ya que Google “no es tonto” y sabe de donde proceden esos enlaces; no es lo mismo obtener un enlace de una web que ya lleva tiempo y tiene una autoridad de dominio elevada que un enlace de una página que ha sido creada recientemente y no tiene apenas visitas. Por tanto, si me das a elegir entre tener muchos o pocos enlaces, te diré que es conveniente tener pocos enlaces y que estos sean de calidad a tener muchos y que apenas sean importantes para Google.

Pero esto no acaba aquí, debemos de diferenciar varios tipos de enlaces entrantes: enlaces naturales y enlaces artificiales. Por otra parte, tenemos que diferenciar los enlaces DoFollow de los enlaces NoFollow.

link Building

No te preocupes si no sabes lo que son estos enlaces, os explicaremos de forma sencilla lo que son cada uno de ellos:

Enlaces Naturales

Son aquellos enlaces que conseguimos cuando otra página web crea un enlace a tu página por decisión propia. Obviamente no es un trabajo fácil, pero el que algo quiere, algo le cuesta.

¿Cómo consigo estos enlaces?

Pues lo primero que tenéis que hacer es darse a conocer, y esto se consigue aportando valor con contenido de la calidad y compartiendo este mismo contenido una y otra vez para ser populares en vuestro sector. No vais a conseguir “1000 visitas” del día a la mañana, por eso, es un proceso lento pero que al final da sus frutos.

Enlaces Artificiales

Son todo lo contrario a los enlaces naturales, no llegan por decisión propia de otras páginas web, sino que son enlaces que creamos nosotros mismos mediante diferentes técnicas. Son mucho más rápidos de conseguir, pero “OJO” pueden ser perjudiciales para nuestro SEO si no lo hacemos de la forma correcta.

Para ello, os dejamos algún consejo:

  • Debéis de conseguir enlaces poco a poco, ya que si de repente se consiguen muchos enlaces que apuntan hacia tu web, Google se dará cuenta y tomará vuestro sitio web como spam.
  • Intentar que estos enlaces procedan de contenidos similares a los tuyos (no vale de nada que os dediquéis al sector Financiero y que los enlaces procedan de páginas que pertenezcan al sector agrícola, por ejemplo)
  • Evitar enlaces que provengan de página de spam. Esto repercute en el SEO negativo de tu página web.
  • Enlazar a otras páginas internas, además de la página principal. Es decir, si hablamos de temas de marketing digital en una página que ese enlace que viene de otra página sea de la misma temática.

Enlaces DoFollow y NoFollow

Los enlaces DoFollow son aquellos enlaces que traspasan autoridad de la página que te enlaza, mientras que los NoFollow son aquellos que no se trasfieren esos valores. Pero hay que tener cuidado ya que Google valora tener un buen equilibrio de estos enlaces para considerarlos naturales. Ya que, si solo se obtienen enlaces DoFollow, Google puede tomarlo como algo “artificial” y penalizarte.

Más adelante os hablaremos de las estrategias más eficaces para conseguir estos enlaces.

Pero antes de terminar con este post no quería irme sin hablaros de la importancia que tienen las redes sociales y la repercusión que tiene con el Posicionamiento SEO off page.

Redes Sociales

  • No basta solo con tener redes sociales, sino que hay que trabajarlas y dedicarle tiempo para conseguir resultados.
  • Tenemos que ofrecer contenido de calidad.
  • Conseguir enlaces en las redes sociales no depende solo de uno mismo, sino que dependemos del resto de personas que compartan nuestros contenidos, por tanto, si no ofrecemos valor no conseguiremos enlaces.
  • Mejoraremos nuestro posicionamiento si compartimos contenido en Facebook, Linkedin y otras redes sociales. Si aumentamos nuestro número de seguidores etc.

Compartir en Redes Sociales

Ahora ya podéis empezar a definir vuestra estrategia SEO off page.

Espero que os haya gustado y si tenéis alguna duda o consulta no dudéis en contactar con nosotros.


Gestión de Tareas

Herramientas de Gestión de Tareas y Proyectos

¿Eres una persona desorganizada? o ¿Una persona qué por lo contrario le gusta tener todo bien organizado? Bien, cualquiera que sea la respuesta, creo que el artículo de hoy te va ayudar a tomar la decisión de por qué utilizar una herramienta de gestión de tareas y proyectos, y para ello vamos a hablar sobre las diferentes funcionalidades de estas herramientas y también sobre algún programa de este tipo.

¿Por qué utilizar una herramienta de gestión de tareas?

Lo primero que tenemos que destacar es que son herramientas muy prácticas, fáciles de usar y visualmente atractivas “así que no te asustes”. Estos Sofware de Gestión permiten organizar adecuadamente la jornada de trabajo, diferenciar el proyecto en diferentes tareas o subtareas, ayudar a gestionar los tiempos de cada tarea y minimizar los riesgos del proyecto, recibir notificaciones para que no te olvides de realizar esa “responsabilidad” que anotaste en el tablero de tu proyecto etc.

Características de un sofware de gestión de tareas:

La mayoría de estas herramientas nos permiten:

  • Compartir documentos con el resto del equipo.
  • Dividir las tareas en equipo.
  • Servir como comunicación interna (eliminar uso de emails y WhatsApp).
  • Realizar un seguimiento de plazos y de costes.
  • Gestionar el trabajo desde cualquier equipo o dispositivo móvil.
  • Notificaciones a tiempo real mediante emails, SMS, o a través de la app…
  • Conferencias a tiempo real, Chat.
  • Gestión de relación con clientes CRM.
  • Etc

En definitiva, son programas que ayudan a que tus horas de trabajo sean más provechosas. Aquí os dejamos algún ejemplo:

TRELLO

Trello es un sofware de gestión de tareas y proyectos visualmente atractivo y muy sencillo de utilizar. Si realmente quieres una herramienta de este tipo, Trello es la solución a tus problemas. Además,  la versión gratuita tiene unas funcionalidades muy potentes.

Trello

De los programas de gestión de tareas que he probado, para mí, Trello es una de las más intuitivas y fácil de usar. Su interfaz se compone por un tablero muy sencillo en el que se puede incluir diferentes listas, dividas en columnas y así poder diferenciar una lista de otra. Por ejemplo, podemos añadir listas como:

  • Tareas sin comenzar.
  • Tareas en proceso.
  • Tareas finalizadas.

Esto, según tu criterio, ya que puedes añadir a cada lista el nombre que sea más conveniente para el desarrollo de tu proyecto. Estas listas, a su vez, las puedes dividir en diferentes entradas denominadas “tarjetas”, en las que recogemos las tareas pendientes del proyecto.

Pero si me preguntas alguna razón de porqué utilizar Trello, pues te diría por estas razones:

  • Con la versión gratuita puedes hacer grandes cosas.
  • Disponible en Castellano.
  • Aplicación móvil (Disponible para Iphone, Ipad, teléfonos Android, tablets y relojes).
  • Podemos trabajar en diferentes Proyectos.
  • Dividir las tareas en equipo.
  • Sirve como comunicación interna del equipo. Objetivo: evitar el uso de email y WhatsApp.
  • La versión gratuita permite adjuntar documentos y ficheros hasta 10 mb desde su ordenador o vincular cualquier archivo desde la cuenta de Google drive, Dropbox…
  • Aviso de las tareas/notificaciones.
  • Conexión con otras herramientas: Google calendar, Outlook, Google drive, Dropbox… La versión gratuita te permite conectar Trello con otra herramienta por tablero. En la versión de pago puedes añadir más de una herramienta por tablero.
  • Establecer prioridades mediante colores.
  • Te permite personalizar el fondo a tu gusto o tus necesidades.

En definitiva, si lo que buscas es un organizador sencillo de manejar y cuyas funcionalidades gratuitas son verdaderamente potentes, Trello es una de las mejores opciones que te puedes encontrar.

REMEMBER THE MILK

Remember the milk es una de las herramientas de gestión de tareas y proyectos más conocidas y utilizadas. Es una plataforma sencilla de utilizar que permite gestionar las tareas de forma online y permite notificar a través de vuestra cuenta de Gmail.

Remember the Milk

Como en la gran mayoría, dispone de una versión de pago y otra gratuita, aunque esta última dispone de muchas menos funcionalidades. Pero, ¿qué funcionalidades nos ofrece la versión gratuita?

  • También está disponible en Castellano.
  • Aplicación web, de escritorio y de dispositivos móviles.
  • Sincronización perfecta entre tus dispositivos y ordenadores.
  • Integración con Gmail, Google Calendar, Twitter y Evernote.
  • Agregar tareas por email, Siri o Twitter.
  • Encargar tareas a otras personas.
  • Recordatorios por email, texto…
  • Compartir listas hasta con 2 personas más.
  • Sirve como comunicación interna del equipo. Objetivo: evitar el uso de email y WhatsApp.

En cambio, la versión de pago, nos ofrece muchísimas más funcionalidades:

  • Priorizar tareas.
  • Sincronizar tareas con Microsoft Outlook.
  • Añadir subtareas.
  • Trabajar offline con la app web.
  • Adjuntar archivos con DropBox Y Google Drive.
  • Etc.

De todas formas con la versión gratuita podemos hacer cosas increibles.

Remember The Milk es una gran opción para todos aquellos que necesiten algo que les recuerde lo que tienen que hacer.

TODOIST

Todoist es otra de las herramientas de gestión de proyectos más reconocidas y utilizadas. La interfaz es muy sencilla y muy limpia para trabajar en ella.

Todoits

Entre sus características también destacamos:

  • Disponible en Castellano.
  • Disponible en versión web, Windows, MacOS, dispositivos IOS, Android y Windows Phone.
  • Extensión para Google Chrome, Firefox y Safari.
  • Permite utilizarla sin conexión para comprobar y gestionar las tareas pendientes.
  • Establecer prioridades mediante colores.
  • Dividir las tareas o proyectos en subtareas/subproyectos.
  • Versión gratuita te permite crear 80 proyectos con hasta 5 miembros por proyectos.

Bien es cierto que la versión gratuita de Todoist no permite realizar funcionalidades como recordatorios, etiquetas, filtros, adjuntar archivos (20mb), copias de seguridad automáticas, añadir tareas por email, grabaciones de voz, realizar hasta 20 proyectos con 25 personas distintas… Funcionalidades que la versión de pago ofrece y cuyo coste sería aproximadamente de unos 32 euros al año.

WUNDERLIST

En esta lista no podía faltar WunderlistHablamos de un potente gestor de proyectos online que te permite crear listas de tareas y organizarlas según su importancia. Tiene una interfaz sencilla y fácil de utilizar, y, además, te permite personalizar el fondo a tu gusto o tus necesidades.

Wunderlist

La versión gratuita nos ofrece las siguientes funcionalidades:

  • Disponible en Castellano.
  • Disponible en todos los dispositivos móviles.
  • Permite crear y compartir listas.
  • Realizar comentarios ilimitados.
  • Tareas en equipo.
  • Aviso de las tareas.
  • Extensión en el navegador.
  • Envío por correo electrónico.
  • Conexión con otras herramientas: Google calendar, Outlook, Google drive, Dropbox…

La versión de pago de Wunderlist va desde 5 euros usuario/mes y ofrece otras funcionalidades como por ejemplo adjuntar documentos y ficheros que la versión gratuita no ofrece.

Obviamente estas son solo 4 herramientas de gestión de proyectos. Existen muchísimas más herramientas de este tipo como por ejemplo: Nozbe, Podio, Omniplan, Do it tomorrow, Toodledo etc, pero aquí te dejo algunas en las que sus funcionalidades gratuitas son bastantes buenas y además están disponibles en Castellano (muchas herramientas de este tipo no disponen de su versión en Castellano).

¿Te he convencido para que a partir de ahora tengas en cuenta utilizar algún sofware de gestión de este tipo?

Ahora te toca a ti probar estas herramientas y elegir la que más te guste trabajar con ella y sobre todo la que más se adapte a tus proyectos.

Si necesitas ayuda para seleccionar alguna herramienta de gestión de tareas y proyectos, o lo quieres poner en marcha y no sabes como, puedes contactar con nosotros.

Además, puedes seguirnos en nuestra cuenta de Facebook o Linkedin, para estar atento a nuevas publicaciones.


Optimización SEO on page

11 Factores clave del SEO On Page (Parte 2)

 

¿Os gustó la primera parte? Si aún no la leíste y te apetece leer los primeros 5 factores clave del SEO On-Page, puedes acceder a través de este enlace: SEO On-Page (parte 1)

Llegados a este momento, seguro que estás interesado en saber los otros 6 factores que te ayudarán a escalar posiciones en el posicionamiento orgánico de tu página web. ¡Comencemos!

6. Optimización de imágenes

Google ni cualquier buscador son capaces de leer imágenes.

De este modo, lo que se añade es texto alternativo a las imágenes (Alt text) para facilitar el trabajo de lectura de Google. Este texto alternativo se tiene que incluir en todas las imágenes y al menos debe de contener 8 palabras en el que se incluya la palabra clave.

7.Contenidos Multimedia

Cuanta más información complementaria demos a nuestros usuarios sobre un producto, servicio… más “caso” nos hará Google. Por tanto, utilizar otro tipo de contenido como audios, videos, infografías… nos hará aumentar nuestras posiciones en los buscadores.

Optimización SEO on page

8. Enlaces internos y enlaces salientes

Los enlaces internos son muy importantes de cara al SEO On-Page de nuestra web. Con cada enlace interno estaremos pasando autoridad a las páginas que enlacemos. Por lo menos cada página de la web debe tener al menos un enlace interno hacia otra. Además, de esta forma estaremos guiando a los bots y facilitando la navegación por la web.

Los enlaces salientes son aquellos en los que Google valora positivamente cuando realizamos marketing de contenidos en nuestro blog. Si añadimos 1 o 2 enlaces salientes a otras páginas que puedan ampliar la información que ofrecemos en el contenido Google lo premia. ¡Ojo! No es lo mismo enlaces salientes que backlinks. Estos sí que son importantes para conseguir un posicionamiento orgánico, pero no son parte del SEO On-Page sino que se considera SEO Off-Page (ya hablaremos de este tema más adelante).

9. Velocidad de carga de la página

Otro de los factores que influyen en el SEO interno es la velocidad de carga de las páginas. Cuando una web tarda en cargar genera rechazo por parte del usuario, que lo único que querrá es irse de nuestra página y acceder a otra que tarde poco tiempo en cargar. A nadie le gusta esperar y Google lo sabe, lo detecta y además lo toma como una señal de que nuestra web no es tan buena como para estar en las primeras posiciones del SERP (páginas de resultados de búsqueda) de Google.

Por tanto, es imprescindible que cuidemos la optimización del código y la calidad de las imágenes, para crear una buena experiencia de usuario, que al final es lo que importa.

Aquí os dejo alguna página web, en la cual podéis ver la velocidad de carga de vuestra web: PageSpeed Insights y Pindgom Tools.

10. Enlaces rotos y Errores 404

Para los que no estén familiarizados con estos términos, lo resumiré de la forma más sencilla. Los enlaces rotos son aquellos enlaces que van a una página que no existe y pueden causar problemas con la usabilidad y el SEO. Una vez hacemos clic en esos enlaces dan lugar a los denominados errores 404. El navegador mostrará algo similar a esto:  “ERROR 404, la página solicitada no existe”.

No es penalizable pero sí que es negativo para el posicionamiento orgánico en buscadores y también para el usuario, por lo que, se hace imprescindible eliminar estos errores y redirigirlos a páginas que sí existan y de contenido similar al anterior.

Con el uso de herramientas como Google Search Console, Broken link… podemos detectar errores 404 de nuestra página web y así poder corregirlos una vez detectados.

11. Sitemap.xml y Robots.txt

Estos son dos archivos que son necesarios para mejorar el SEO on page si queremos que Google indexe correctamente nuestras páginas.

Sitemap.xml

Es un archivo XML que indica a los buscadores que pueden rastrear nuestras URLs para después mostrarlas.

Mediante este archivo podemos decirle que páginas queremos que indexe y que sea casi instantáneo.

El problema viene cuando no queremos que Google indexe cierto contenido de nuestra página web. Para esto está lo que llamamos archivo robots.txt.

Robots.txt

Este archivo le va a indicar a Google justo lo contrario, qué archivos o páginas no queremos que vea. Es importante transmitirle a Google que páginas queremos que no pierda el tiempo rastreándolas de cara a mejorar el SEO on page. Es decir, con el archivo robots.txt le podemos decir a Google que no indexe alguna URL de nuestra página web, prohibirle la indexación de un directorio o sub-directorio o incluso prohibirle la indexación de toda tu página web (que dudo que quieras hacer esto)… Por ejemplo: Páginas del carrito de compra, archivos internos…

Para ello es mejor que Google analice nuestra web y lo haga al 100% con páginas productivas.

robots.txt

Ahora bien, si que es cierto que existen más factores a la hora de mejorar el SEO interno de tu web, pero estos son los principales y con los que deberías de empezar a desarrollar tu estrategia SEO On-Page si quieres empezar a estar en los primeros resultados de Google. Y no olvides que una vez estructurada tu página web, debes de analizarla para poder conseguir mejores resultados en el futuro:

  • Analizar a tu competencia si está mejor posicionada que tú.
  • Evitar contenido duplicado.
  • Cuidado los errores 404, debes revisarlos y solucionar los problemas. “Scremingfrog” es una herramienta gratuita que te proporciona esta información.
  • Indexar las páginas de tu web, sobre todo las más importantes.

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Marketing Digital para tu Pyme

En los últimos años, cualquiera de nosotros ha visto como internet ha revolucionado el mundo y la forma en la que el marketing digital está evolucionando es abismal.

Todas las empresas cada vez ven más necesario utilizar este canal de una forma u otra, ya sea como medio de comunicación a través de un blog, o a través de las redes sociales; para vender un producto o para aportar información sobre las características de un producto a través de una página web, de tal forma que cualquiera persona pueda obtener esa información tan necesaria de una forma rápida y eficaz sin tener que acudir al punto de venta y tener que preguntarle al dependiente de la tienda… Todo esto ha provocado a que la mayoría de las empresas ya sean pequeñas o grandes empresas tengan que adaptarse a este “nuevo mundo” y a tener que digitalizarse. Como se suele decir “si no estás en internet no existes”.

Esto no quiere decir que las empresas estén dejando de lado las estrategias de marketing convencional y solo opten por utilizar estrategias de marketing digital para acercarse a sus clientes o posibles clientes potenciales. La publicidad tradicional (como son los anuncios en radio, televisión y prensa, folletos…) siguen siendo soportes utilizados por la mayoría de las empresas, pero estos ya no son “suficientes” por si mismos para captar la atención del público sobre una marca o una empresa.

Pero… ¿Qué ventajas nos proporciona una estrategia de marketing online frente a una estrategia de marketing convencional?

Marketing

1. El marketing digital ofrece a las pequeñas empresas competir al mismo nivel que las empresas grandes.

Ambas tienen a su disposición diferentes herramientas que permiten obtener el mismo impacto y notoriedad. Otra cosa es saber utilizar estas herramientas de una forma eficaz y eficiente para poder competir el resto.

2. Es más rentable que el marketing tradicional.

Con menos recursos podemos llegar a conseguir grandes resultados.  Dentro del marketing digital existen diferentes estrategias para posicionar la marca de una empresa en los buscadores (Google, Bing, Yahoo…). Cualquiera Pyme puede optar a desarrollar una estrategia de marketing digital y que sea efectiva y rentable, ya sea desde la creación de contenidos, realizar publicidad en las redes sociales, realizar publicidad online a través de palabras clave para aparecer en las primeras posiciones de los buscadores a través de Google Adwords etc.

3. Podemos medir el ROI.

Es decir, podemos medir la rentabilidad de la inversión producida en una campaña de marketing online. Por un lado, tenemos herramientas de analítica que nos permiten hacer un seguimiento a la campaña y del cliente. Por otra parte, existen diferentes plataformas que nos ofrecen estadísticas sobre el número de clicks, impresiones, y el coste de estas mismas (CPC, CPL, CPA…). Para el que no esté familiarizado con estas siglas, el CPC es el coste por cada click que un usuario realice en nuestro anuncio, el CPL, es el coste a pagar por un lead o cliente potencial, el CPA es el coste por adquisición, es decir, el coste total invertido para formalizar una venta. Y así una infinidad de “estadísticas” que solo a través de estas herramientas podemos obtener, y que en definitiva nos proporcionan una información imprescindible para poder optimizar en las futuras acciones que llevemos a cabo con estrategias de marketing digital que a través de otros medios como puede ser un anuncio en televisión o comprar una impresión en prensa tradicional son prácticamente imposibles de medir.

4. Facilita la interacción y la proximidad con la audiencia.

Las estrategias de marketing digital permiten ofrecer a la empresa un trato único, personalizado, directo y efectivo con el cliente, además de fomentar la participación en las diferentes redes sociales como parte del marketing digital.

5. Segmentación.

La facilidad que nos permite el marketing online en cuanto a poder realizar estrategias de segmentación y poder dirigirnos directamente a nuestros potenciales clientes, aumenta las posibilidades de conseguir una venta o el objetivo que nos propongamos.

Marketing digital

6. Es flexible y adaptable.

Permite controlar y corregir a tiempo real. Por ejemplo, si estamos realizando una campaña en Google Adwords y queremos posicionar nuestro producto en las primeras posiciones de Google (Posicionamiento SEM) podemos ver que palabras clave están funcionando mejor y eliminar aquellas que consideremos que no están trayendo el tráfico cualificado a nuestra web y así optimizar nuestras campañas para obtener los mejores resultados posibles.

7. Control total de nuestras campañas y del presupuesto.

Podemos ejecutar nuestras campañas y detenerlas siempre que queramos. Las acciones de marketing digital son medibles en su totalidad.

8. Aumento de las compras por internet.

Según el Confidencial Digital el 70% de los hogares españoles, lo que supone casi 11,1 millones de viviendas compran por internet. Las empresas se están dando cuenta de que la manera de llegar hoy en día a sus clientes es a través de internet, o se digitalizan o están perdiendo las oportunidades que probablemente sus competidores ya las están aprovechando. ¿A qué esperas?

9. No existen fronteras.

Gracias a internet y a las técnicas que nos ofrece el marketing digital podemos llegar a cualquier punto y alejarse de las limitaciones propias del área geográfica en el que se encuentra tu empresa.

¿Te he convencido para que empieces a desarrollar tu estrategia de marketing digital para tu pequeña o mediana empresa? Con el uso de internet y de las redes sociales puedes mejorar tu presencia online, incrementar el valor de tu marca, comercializar tu producto o servicio… ¡Nunca es tarde!

Para más información, duda o consulta no dude en ponerse en contacto con nosotros. También puedes seguirnos en nuestra cuenta de Facebook o Linkedin para estar atentos a nuevas publicaciones. ¡Hasta la próxima!


Novedades en Instrumento Pyme 2018-2020

El Instrumento Pyme del programa Horizonte 2020, dirigido a todo tipo de pymes innovadoras que tengan interés en desarrollarse, crecer e internacionalizarse, tendrá novedades en este 2018 con respeto a las anteriores convocatorias. Las principales modificaciones se centran en los proyectos que podrán ser financiados y en el baremo para acceder a la financiación.

La primera de las novedades afecta al proceso de evaluación de las propuestas. En este proceso, desaparecen las temáticas o topics en las que se organiza el Instrumento Pyme. Es decir, a partir de enero cualquier proyecto de cualquier ámbito es elegible para su evaluación. Hasta este año, era necesario que los proyectos estuvieran enmarcados en una temática y no todos podían hacerlo.

La segunda gran modificación es para la fase 2, que es la que ofrece una financiación entre 500.000 y dos millones de euros para realizar las actividades previas al lanzamiento al mercado en un plazo de dos años. Dentro de esta fase, las novedades atañen a la nota mínima para ser financiado el proyecto, que se eleva de 12 a 13 puntos de un total de 15.

Estos son los principales cambios que introduce el Instrumento Pyme, que desde el año 2014 y hasta la actualidad se ha perfilado como una herramienta que ha permitido que muchas empresas puedan obtener financiación para sus iniciativas empresariales.

Para más información, duda o consulta no dude en ponerse en contacto con nosotros.

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Jornada Financiación de I+D+i empresarial - Ayudas y actuaciones de CDTI y GAIN en 2018

El pasado 30 de mayo, OBZ Consulting asistió a la jornada celebrada en Santiago de Compostela sobre financiación de la innovación empresarial en Galicia, organizada en la Ciudad de la Cultura por la Agencia Gallega de Innovación (GAIN) y el Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial (CDTI).

En esta jornada, el consejero de Economía, Empleo e Industria, Francisco Conde, destacó la importancia de la cooperación institucional para promover la innovación y el desarrollo tecnológico en las empresas gallegas y agradeció a Francisco Marín, director del Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial (CDTI), la cooperación con la Agencia Gallega de Innovación (GAIN), que permitió, en los últimos cinco años, desarrollar en Galicia 380 proyectos de innovación en empresas con una aportación de 259 millones de euros.

A continuación, Patricia Argerey , Directora de la Agencia Gallega de Innovación, expuso las actuaciones y nuevas ayudas regionales en 2018. Destacó, entre otras cosas, novedades como las diferentes iniciativas para que la investigación del laboratorio se traslade a la industria, las Unidades Mixtas, el Apoyo a la participación en H2020 o el Ignicia, además del nuevo programa Talento Sénior, para fomentar la contratación de profesionales de alta cualificación.

En la otra exposición de la jornada, Francisco Marín presentó las novedades y los nuevos instrumentos y servicios del CDTI para 2018. Entre estas novedades destacan la creación de la Red Cervera (financiación para proyectos empresariales con centros e institutos tecnológicos), las Pruebas de Concepto (donde se financiarán actividades de validación de tecnologías disruptivas, cribado de actividades y aceleración de proceso de innovación) y las Ayudas de Crecimiento Innovador, un nuevo programa (preferentemente para PYMES) para la adquisición de activos fijos innovadores.

Por otra parte, Marín destacó que durante 2018 esperan movilizar, aproximadamente, 1.700 millones para la I+D+i española, 1.000 millones de financiación directa y unos 700 millones procedentes de gestión de retorno de los programas de cooperación tecnológica internacional.


Análisis de Potencial Competitivo en Pontevedra (Programa Re-acciona)

OBZ Consulting es la empresa adjudicataria para la realización de Análisis de Potencial Competitivo y Primeras Acciones de Mejora en las pymes de la provincia de Pontevedra.

El análisis de Potencial Competitivo ayuda a los directivos a conocer cuál es la posición competitiva actual de su empresa, orientando su futuro hacia la mejora a través del diseño de una ruta ideal de cambio, estableciendo acciones consensuadas y colaborando en su implantación.

Es necesario para las empresas, en estos momentos de cambios rápidos en todos los sectores, el reflexionar sobre su situación y definir los pasos a dar para la supervivencia, continuidad y crecimiento de la empresa.

En los 3 últimos años, más de 300 empresas han realizado este servicio. La valoración por parte de las empresas es muy positiva: lo ven tremendamente útil, cohesiona el equipo, da gran visibilidad sobre la situación actual y sobre el camino/estrategia a seguir.

“Nuestra experiencia es muy positiva. Hemos acometido varias acciones que han sido de gran ayuda. Es muy importante que un punto de vista ajeno a la empresa te haga afrontar nuevos proyectos y, en cierto modo, te “obligue” a parar tu actividad diaria para centrarse en temas que, siendo muy importantes, siempre se van posponiendo para atender otros asuntos.” Testimonio

Es perfectamente compatible con cambios que se estén produciendo en la organización: de hecho, es una forma de definirlos, consensuarlos y ejecutarlos mejor. Es aplicable también a autónomos donde se reducen el número de factores de competitividad a analizar.

Plazo de solicitud finalizado.

Más información en el siguiente fichero: Descripción del Servicio de Análisis de Potencial Competitivo

Para más información, duda o consulta no dude en ponerse en contacto con nosotros.

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OBZ forma parte de los consultores homologados del Programa ICEX NEXT

Para la realización del Programa ICEX NEXT, OBZ forma parte de los consultores homologados para realizar este servicio. Fernando Picón García, socio director de OBZ, es consultor homologado para el Programa ICEX NEXT.

La finalidad del Programa ICEX NEXT es acelerar y consolidar el crecimiento internacional de PYMES españolas no exportadoras o exportadoras no consolidadas que cuenten con un proyecto competitivo.

Se concede un total de 45 horas (30 horas obligatorias más 15 horas opcionales) de asesoramiento personalizado a las empresas en materia deInternacionalización prestado por expertos en distintos ámbitos de la internacionalización y competitividad exterior.

Así mismo, el Programa apoya gastos de promoción y de personal para que lasempresas puedan poner en marcha la estrategia de internacionalización planificada. Son conceptos susceptibles de apoyo en esta partida los siguientes:

– Investigación de mercados.
– Material de difusión y promoción.
– Publicidad.
– Participación como expositores en ferias.
– Viajes de prospección y comerciales.
– Acciones promocionales.
– Protección de propiedad intelectual, certificaciones y homologaciones.
– Otros gastos de Internacionalización.
– Contratación de un colaborador para la ejecución del Plan de Internacionalización de la empresa.

Para más información, duda o consulta no dude en ponerse en contacto con nosotros.

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OBZ participa en la III edición del programa Mentoring de la USC

OBZ participa como mentor en la III edición del programa Mentoring de la USC.

El Vicerrectorado de Estudiantes y Responsabilidad Social de la Universidade de Santiago de Compostela (USC), bajo la dirección de María Dolores Álvarez, impulsó y desarrolló hace dos años el proyecto Mentoring. El objetivo es poner en contacto a los estudiantes de máster, graduados o alumnos de último curso de grado con directivos y profesionales de empresas, que les aportarán orientación y apoyo en la búsqueda de empleo y en el desarrollo de su carrera profesional, actuando como auténticos mentores.

Dolores Álvarez, con el apoyo del rector compostelano, Juan Viaño, y la participación de la directora de instituciones de Caixa Bank, María Jesús García Piñeiro, dio el pistoletazo de salida a la III edición del programa en un acto celebrado en el Hostal dos Reis Católicos, en la capital gallega, reuniendo a los 106 profesionales que harán de mentores de los 82 estudiantes que fueron seleccionados. Tras resaltar el papel del Consello social de la USC y la Fundación La Caixa en el nacimiento de esta iniciativa, pionera y única en el sistema universitario español, Álvarez puso en valor la diligencia de directivos y profesionales de distintos sectores de la actividad económica que de modo altruista se comprometieron a guiar, aseorar y transmitir su experiencia a los participantes en Mentoring con el fin de aumentar su empleabilidad.

Hasta la fecha ya han sido más de 300 estudiantes los beneficiados de la experiencia de 125 mentores. Y las encuestas hablan de un alto grado de satisfacción, del 98% en los mentores y 83% en el alumnado.

Para más información: Mentoring


Emprendimiento: OBZ participa en el coworking "Pontevedra" en Barro-Meis

La EOI (Escuela de Organización Industrial) y la Diputación de Pontevedra han suscrito un acuerdo de colaboración para promover la iniciativa empresarial local con la apertura conjunta de espacios de coworking en las localidades de Barro-Meis.

A través de esta iniciativa se pretende fomentar el emprendimiento y aumentar las posibilidades de éxito de los proyectos de negocio que participen de estos espacios de coworking, en un período de cinco meses, identificando las propuestas con más potencial de crecimiento. De esta forma, la EOI y la Diputación de Pontevedra buscan que las iniciativas participantes puedan incorporarse en aceleradoras y cubrir así la siguiente fase en el desarrollo de sus empresas.

Con esta finalidad se llevarán a cabo diferentes actividades:

  • Talleres para ayudar a validar el modelo de negocio con metodologías ágiles y a desarrollar las habilidades imprescindibles para ponerlo en marcha.
  • Sesiones de formación en grupo en las que se trabajarán materias específicas para impulsar y poner en funcionamiento los proyectos del espacio coworking.
  • Sesiones de mentorización por parte de personas expertas centradas en acompañar a las emprendedoras y emprendedores desde el momento del diseño de modelo de negocio hasta su puesta en marcha y optimización de ideas, dando respuesta a las necesidades que surjan en el camino.
  • Eventos encaminados a potenciar el networking y a compartir buenas prácticas, contando con la experiencia de personas expertas y del mundo empresarial.

OBZ imparte los talleres:

  • LEAN STARTUP: Observación y diseño de tu plan de negocio (16 de noviembre de 2017) y
  • LEAN STARTUP: Evaluación y validación de tu plan de negocio (21 de noviembre de 2017).

Se encarga, además, de la mentorización de algunos de los proyectos emprendedores.

En esta primera edición el periodo abarca desde septiembre de 2017 hasta marzo de 2018. Posteriormente habrá otras ediciones:

  • Segunda edición: de abril de 2018 a septiembre de 2018.
  • Tercera edición: de septiembre de 2018 a febrero de 2019.
  • Cuarta edición: de febrero de 2019 a julio de 2019.

Para más información puede consultar:

EOI

Deputación Pontevedra


Jornada: Riesgos empresariales 4.0 (UNINOVA)

El martes 20 de junio de 2017 se celebra la jornada “Riesgos empresariales 4.0: de la prevención de delitos penales a la protección frente a ciberriesgos”, con la participación de UNINOVA, S4 Consultoría de Riesgos y OBZ Consulting.

En la jornada analizaremos las nuevas categorías y escenarios a los que se enfrentan las empresas tras las últimas reformas legislativas y los avances tecnológicos. Para ello se relizarán las siguientes ponencias:

  • “La Responsabilidad Penal de mi Empresa, ¿Cómo evitarla?”.
  • “Protección Integral: desde la Responsabilidad Civil de Directivos y Administradores hasta los Ciberriesgos”.

Lugar: UNINOVA (Edificio Emprendia. Campus vida s/n. Universidad de Santiago de Compostela).

Día: Martes, 20 de junio de 2017 a las 12h.

Se ruega confirmar asistencia en info@obz.es o s4@s4net.com.

Ver invitación Jornada Riesgos empresariales 4.0.


Evolución de las empresas españolas en las licitaciones internacionales

En las licitaciones internacionales existe una evolución positiva de las empresas españolas, siendo 2015 año récord de adjudicaciones en el exterior por empresas españolas por volumen de facturación, pero con un leve descenso en cuanto al número de contratos.

Según el Informe 2015 de la Secretaria de Estado de Comercio publicado en Julio de 2016, que hace referencia al año 2015,  las empresas españolas han sido adjudicatarias de 451 proyectos licitados internacionalmente a lo largo de 2015, frente a los 506 de 2014.

El valor de los contratos conseguidos por las empresas españolas en 2015 asciende a 55.348 millones de euros, frente a los 52.700 millones de euros alcanzados en 2014, lo que supone un 5% más que el año anterior.

Por áreas geográficas, destaca la presencia en Latinoamérica (24%), Norteamérica (21%), UE (18%) y Oriente Próximo y Golfo (16%).

Por sectores, destaca de forma clara el sector de Transporte e Infraestructura (55% de la cifra de negocios total). También tienen un peso elevado los sectores de Energía, excluida renovables (18%), Energías Renovables (10%) y Medio Ambiente (9%).

En cuanto al sector de las Tecnologías de la Información, que supone el 2,78% del total, hemos de destacar su potencial ya que, sólo las adquisiciones de servicios basados en las TIC de las distintas agencias de Naciones Unidas objeto de licitación internacional,  estuvieron en 2015 por encima de los 450 millones de dólares y aproximadamente el 33% de los gastos del Banco Mundial en el mismo año, vía licitación internacional, correspondieron a transporte y TICs, con un montante superior a los 600 millones de dólares.

Para más información puede consultar el Informe elaborado por OBZ Consulting sobre la “SITUACIÓN DE ACCESO DE LAS EMPRESAS GALLEGAS A LAS LICITACIONES INTERNACIONALES Y LA I+D+i INTERNACIONAL”, dentro del proyecto financiado por la EOI y el IGAPE (http://www.igape.es/images/sair-ao-mercado-exterior/casos-de-exito/SituacionEmpresasGallegas_IDI_Licitaciones_MarketingDigital.pdf).

Si está interesado en las licitaciones internacionales no dude en ponerse en contacto con nosotros.

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Jornada: La responsabilidad penal de mi empresa (Asociación de empresarios de Ferrolterra)

El 9 de marzo de 2017 hay una jornada: “La responsabilidad penal de mi empresa. ¿Cómo evitarla?” que impartirán S4 Consultoría de Riesgos y OBZ Consulting en colaboración con la Asociación de Empresarios de Ferrolterra.

En ella analizaremos los nuevos riesgos legales a los que se enfrentan las personas jurídicas tras las últimas reformas legislativas:
-Reforma del Código Penal
-Exención de Responsabilidad Penal (medidas y controles)
-Sentencias recientes
-Responsabilidad Civil de Administradores y directivos

Lugar: SERCOTEL Odeon. Polígono de A Gándara. Ctra. Castelao, 17. 15570. Narón.  

Día: Jueves, 9 de marzo de 2017

Hora: 18.00h – 19.30h

Se ruega confirmar asistencia en info@empresarios-ferrolterra.org


Jornada Programa Re-acciona de los Servicios: Análisis de Potencial Competitivo y Plan de futuro.

El miércoles 16 de noviembre de 2016 se celebra una jornada del Programa Re-acciona sobre los servicios de Análisis de Potencial Competitivo Plan de Futuro.

En esta jornada están presentes las empresas OBZ Consulting que realiza el Análisis de Potencial Competitivo y Primeras Acciones de Mejora en las pymes de la provincia de Pontevedra y DPI Consultores que realiza el Plan de Futuro Empresarial.

Es necesario para las empresas, en estos momentos de cambios rápidos en todos los sectores, el reflexionar sobre su situación y definir y estructurar los pasos a dar para la supervivencia, continuidad y crecimiento de la empresa.

Contamos también con la presencia de la empresa Visual  Trans Microsystem que explica su experiencia en la realización de estos servicios.

El análisis de Potencial Competitivo ayuda a los directivos a conocer cuál es la posición competitiva actual de su empresa, orientando su futuro hacia la mejora a través del diseño de una ruta ideal de cambio, estableciendo acciones consensuadas y colaborando en su implantación.

En el Proyecto de Futuro se decide de forma compartida donde queremos ir como empresa y como queremos darles valor a nuestros clientes. Para ello se realiza un plan de mejora global, donde se definen las acciones que se van a llevar a cabo para dar valor de forma sostenida y duradera. Además, fomenta la implicación del equipo y desarrolla sus competencias directivas.

La jornada es en el Centro de Negocios de Porto do Molle, Rúa das Pontes (Vial A), nº4, Nigrán en el aula formativa en la planta baja.

Plazo para inscripción: hasta el 15 de noviembre de 2016.

Asistencia Gratuita previa inscripción.

Para ver el programa: Programa jornada Re-acciona. Porto do Molle. 16 Noviembre

Para inscribirse a la jornada siga el siguiente enlace: Inscripción

Para más información no dude en ponerse en contacto con nosotros.

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OBZ participa en el plan de formación del Clúster de Turismo de Galicia

OBZ Consulting participa en el plan de formación de “Mejora de las capacidades y cualificaciones profesionales de perfiles directivos del sector turístico” del Clúster de Turismo de Galicia (CTG), que organiza el IFFE Business School y con la colaboración de la Agencia de Turismo de Galicia.

Estas actividades están enmarcadas dentro del Plan Integral de Turismo de Galicia (PITGA).

Este plan de formación se desarrolla en los meses de octubre y noviembre de 2016 en diversas localidades de Galicia (Santiago, A Coruña, Vigo, Sanxenxo, Lalín, Lugo, Ribadeo, Monforte y Ourense).

OBZ Consulting participa en los seminarios de Gestión estratégica de empresas del sector turístico. En esta jornada los participantes podrán realizar un completo análisis de su negocio a través de la aplicación del Modelo Canvas y poder identificar las áreas en que se crea y genera valor para sus clientes.

Para más información: Plan de formación del Clúster de Turismo de Galicia


Programa HORIZONTE 2020. Oportunidades para Pymes

La Comisión Europea ha publicado las nuevas convocatorias del programa Horizonte 2020 el pasado 11 de diciembre de 2013. El nuevo programa marco de I+D+i presenta novedades respecto al 7ºPM y al CIP pero a su vez incluye nuevas oportunidades para las pymes

Horizonte 2020 es la nueva estrategia europea para la financiación de la I+D+i para el período 2014-2020 y está dotado con un presupuesto de más de 70.000 millones de euros  y cuenta con 3  prioridades fundamentales:

Prioridad 1: Ciencia Excelente (presupuesto de 24.598M€) centrado en potenciar la excelencia científica de la Unión Europea y en consolidar el Espacio Europeo de Investigación para que resulte más competitivo a escala mundial.  Se tangibiliza en apoyo a tecnologías futuras y emergentes y en dotación de  infraestructuras de investigación prioritarias consiguiendo que Europa resulte atractiva para los mejores investigadores del mundo

Prioridad 2: Liderazgo industrial  (presupuesto de 17.983M€) busca acelerar el desarrollo de las tecnologías e innovaciones que sustentarán las empresas del mañana y ayudar a las pymes innovadoras europeas a convertirse en empresas líderes en el mundo.  Prioriza liderazgo en tecnologías industriales y de capacitación, en  acceso a financiación del riesgo y a la innovación en pymes.

Prioridad 3: Retos sociales (presupuesto de 31.748M€), se centra en dar respuesta a las prioridades políticas y retos sociales expuestos en la Estrategia Europa 2020, esenciales para la sostenibilidad, prosperidad y el bienestar de Europa como son: a)  Salud, cambio demográfico y bienestar;  b) Seguridad alimentaria, agricultura sostenible, investigación marina y marítima y bioeconomía; c) Energía; d) Transporte inteligente; e) Acción por el clima; f) Sociedades Inclusivas

 

Nuevas oportunidades para las pymes. Instrumento Pyme

El 20% del presupuesto de las prioridades 2 y 3 (Liderazgo Industrial y Retos Sociales) se dedicará a las pymes (7% a través del Instrumento Pyme, 13% mediante proyecto colaborativos ‘normales’ de las prioridades 2  y 3)

Opciones para las pymes:

Proyectos colaborativos de I+D+i ‘normales’ (como en FP7)

Proyectos individuales/colaborativos vía Instrumento Pyme

Innovación en las pymes intensivas en I+D: Eurostars II

Acceso a financiación de riesgo

Instrumento Pyme 

Dirigido a topics con un enfoque temático abierto de las prioridades 2 y 3 (Liderazgo Industrial y Retos sociales)

Subvención por fases: Fase 1 (análisis de viabilidad), Fase 2 (I+D, Demo) y Fase 3 (comercialización) (independientes)

Sólo las pymes pueden ser socias

Subcontratación libre

Consorcio no obligatorio

No es un programa de I+D Varias fechas de corte al año. Despliegue por fases en 2014

Servicios adicionales de coaching para las  pymes beneficiarias: 5 días en Fase 1 /10 días en Fase 2

Gestión centralizada: European Agency for Competitivenes and Innovation /Agencia Ejecutiva de Competitividad e Innovación (EACI)


Internacionalización: aumenta la exportación en Galicia

Según el Informe de Comercio Exterior de Galicia del ICEX del mes de agosto de 2016, la exportación gallega de mercancías ha sido de 12.852,94 millones de euros de enero a agosto de 2016, lo que implica un aumento del 5,40% con el mismo período del año anterior.

En cuanto al saldo comercial, la balanza comercial de bienes de Galicia con el extranjero ha registrado un saldo favorable por valor de 2.726,98 millones de euros (2.227,75 millones de euros un año antes).

En cuanto a las provincias en el comercio exterior destacan las provincias de Pontevedra (46,57%) y A Coruña (45,70%), que aportan más del 90%, siendo menos relevantes las provincias de Ourense(4%) y Lugo (3,73%).

La evolución interanual del comercio exterior ha sido desigual en las cuatro provincias, mientras que A Coruña ha sido la que más ha crecido con un 11,06%, seguida de Pontevedra con un 6,55%, en el caso de Lugo y Ourense hay que hablar de descensos, especialmente en Lugo con un descenso del 36,34% y en Ourense un descenso del 3,96%.

En el período de enero-agosto de 2016 se puede destacar que las cuatro se mantienen por encima del equilibrio comercial, Coruña con un superávit de 1.986,78 millones de euros, Pontevedra con 530,25 millones de euros, Ourense con 186,34 millones de euros y Lugo con 23,62 millones de euros.

Como análisis sectorial el desglose por sectores económicos de la balanza comercial de bienes de Galicia en enero-agosto de 2016, muestra que el superávit se debe principalmente a dos sectores: manufacturas de consumo (2.133,95 millones de euros) y bienes de equipo (1.074,98 millones de euros), contribuyendo también el sector de de semimanufacturas (360,22 millones de euros) y el sector de materias primas (217,10 millones de euros). Así se compensó el saldo deficitario alcanzado por las balanzas de sectores de productos energéticos (déficit de 533,30 millones de euros), alimentos (con saldo negativo de 307,13 millones de euros) y automóvil (305,76 millones de euros de déficit).

Del valor generado por la exportación gallega en enero-agosto de 2016 (12.852,94 millones de euros) casi una tercera parte (el 29,22%) ha sido del sector de manufacturas de consumo y más de una quinta parte (20.28%) al sector del automóvil. También han influido los sectores de bienes de equipo (15,71%), alimentos (13,48%) y semimanufacturas (11,97%).

El peso de los cinco continentes en la exportación de Galicia es muy diferente, siendo Europa el principal. Europa concentra el 80,70%, del cual el 75,08% corresponde a la UE, y 68,95% a la UE 15, destacando Francia (casi 20%) y Portugal (casi 13%), además de Italia (más de 9%), Reino Unido (más de 8%) y Alemania (más de 7%). El resto de los continentes no son tan representativos: América (7,69%), África (5,71%), Asia (5,28%) y Oceanía (0,06%).

Para más información: Informe mensual de comercio exterior de Galicia. Agosto 2016.

La internacionalización para las PYME supone muchas ventajas como puede ser:

  • Sobrevivir: la internacionalización evita que muchas PYMES desaparezcan.
  • Crecimiento: las PYMES tienden a crecer cuando deciden internacionalizarse.
  • Competitividad: consiguen aumentar su competitividad.
  • Huir de la crisis: al estar más diversificada resisten mejor la crisis las Pymes que se internacionalizan.
  • Mercados con mayor potencial de crecimiento: la internacionalización permite aprovechar mercados con potencial de crecimiento, como los países emergentes.
  • Integración de nuevos mercados: al consolidarse en el exterior se consigue el mantenimiento de ventas constantes en más mercados.
  • Afianzar la marca: se desarrolla la marca de al empresa con más facilidad aumentando la imagen de marca.
  • Disminuir el riesgo: la empresa está más diversificada.

La internacionalización es uno de nuestros servicios, por lo que para cualquier duda o consulta no dude en ponerse en contacto con nosotros.

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Compliance (cumplimiento legal)

El Compliance o cumplimiento legal es un conjunto de procedimientos y buenas prácticas adoptados por las empresas para identificar y clasificar los riesgos operativos y legales y establecer mecanismos internos de prevención, identificación, gestión y control de los mismos.

Es importante porque el entorno legislativo de la empresa ha cambiado con la Ley orgánica 1/2015 que entró en vigor el 1 de Julio de 2015. La persona jurídica podrá quedar exenta de responsabilidad penal si cuenta con un modelo de prevención y detección de delitos eficaz. De ahí la importancia de que las empresas apliquen protocolos de buen gobierno, además así evitará multas y sanciones a la empresa.

Requiere un compromiso por el Órgano de Administración y el primer paso será elaborar un mapa de riesgos penales tanto orgánicos como funcionales. Habrá que elaborar protocolos, manuales de procedimientos y programas formativos para trabajadores y el órgano de administración. Para ello se deberá nombrar a un responsable del programa para la implementación, seguimiento y control.

También será necesario implementar un sistema efectivo de sanciones e infracciones del modelo de prevención. Se debe establecer un canal de denuncias garantizando la confidencialidad para evitar represalias. Se elaborará un código ético, debido a que los códigos de conducta y de buen gobierno son necesarios.

Para que funcione correctamente habrá que realizar una supervisión, actualización y seguimiento del programa. Además de realizar auditorías periódicas.

Entre las finalidades del programa podemos destacar: cumplir con la legalidad vigente, análisis de potenciales riesgos penales en la empresa, minimizar el riesgo de la comisión de delitos, evitar daños patrimoniales y reputacionales, identificar a posibles infractores y establecer medidas de control.

Su principal objetivo es la exención de la responsabilidad penal, y además destacan otros objetivos como: buena imagen ante terceros, protección de la persona jurídica, o implementar un plan de acción para minimizar los riesgos.

Por lo tanto, el Compliance depende de la creación de una cultura corporativa de estricto cumplimiento de las normas y políticas éticas de la empresa. Por ello, es fundamental establecer mecanismos de control con un sistema de sanciones e infracciones del modelo de prevención ante posibles incumplimientos, incluyendo: acciones de formación, una estrategia de comunicación interna y externa del programa y la adopción de buenas prácticas.

La gestión de riesgos y el Compliance es uno de nuestros servicios, por lo que para cualquier duda o consulta no dude en ponerse en contacto con nosotros.

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